講義に入る前に質問です！

◯ 茨城の方 ✋ → 県央､ 県南､ 水戸
① SNSをやっている方 ✋ → Instagram､ Twitter
② 観光が好きな方 ✋
③ 事業関係の方 ✋ → 輸送業､ 観光事業
④ いばらき観光マイスターの方 ✋
⑤ 交流が好きな方 ✋

導入

そもそもおもてなしとは？

本日の主題

本日の内容イメージ

人を呼び込むためのSNSの使い方 ＆ 事業者は「人々にSNSで何を発信してもらえばいいか」の具体的方法を､ ワークショップを交えながら学んでいく時間となります！

最終的には､ 自分のオススメを効果的に投稿し続ける というシンプルな方針にまとまるのですが……実際にはいろいろございますので､ 早速､ 見ていきましょう👇

発信の前提：自信を持つこと

地元の人の問題……？

豊かななめんなよ茨城［ ’22/04 更新 ］

茨城を遊び倒していきましょう👇

茨城県紹介｜全国47漫遊交流会 補助資料

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講師 ｢ 筧田かけひだ ｣ とは

最初に､ 講師の紹介

事業者･起業家『 筧田 聡 / かけひだ さとし 』の紹介

次に､ 筧田が創業した会社の紹介

株式会社Key-Performance の会社紹介

茨城と筧田の関係深い話題

結構､ 特殊な観光ガイドをしてきております｡

また茨城県とZekkeiが主催するフォトコンテストの審査員を2018年, 2019年と務めました｡

関連リンク: いばらきフォトコンテスト2019 | 死ぬまでに行きたい！世界の絶景

筧田の大学授業

【 筧田の｢ホスピタリティ論｣ 】（授業用の補助資料）

【 筧田のツーリズム研究 】（大学授業補助資料）

【現役､観光ガイドのガチ反省会!!】ツアーガイド時の注意点とは？

【茨城県北】車で巡る久慈川･常陸大宮観光ツアー

筧田とSNS

Twitterは2010年4月からアカウントは持っておりましたが､ 本気で取り組み始めたのはコロナになってから｡

Twitterは主に昨年から､ Instagramは今年になってから集中的に取り組み始めました｡

SNS運用

本日は､ ｢説明 → 例挙げ → ワーク｣の構造で進めていきます｡

きっかけは偶然

人､ 情報､ 場との出会いは偶然がほとんどだと思っています｡

観光地の選定って偶然がかなり大きいと思います｡

本日は､その偶然を起こす確率をSNSを使って高めよう！ そのために具体的にできることは何か？を紹介しています｡

SNSとは

SNS［ Social networking service ］とは、Web上で社会的ネットワーク（ソーシャル・ネットワーク）を構築可能にするサービス｡

SNSでは……
・｢人のつながり｣ が可視化されやすい
・交流するほど自分の情報が発信できるようになる

SNSを運用する目的

目的は様々ですが､ 今回は ｢SNSユーザーの観光行動を生み出すこと｣ とします｡

目的を踏まえて､ 少し言葉を具体化すると……

観光検討可能者にとって魅力的な観光（現地）情報をくれるSNS発信者になる イメージです｡

SNS（情報発信プラットフォーム）の選択

SNSの種類とMAU

各SNSの場のイメージ

Facebook｜パーティー会場

注目される ｢実際の物語｣ を投稿し､交流する場

Instaglam｜厳選されたギャラリー

希少な美しさで人々を魅了する場

Twitter｜忙しない駅前

人々が立ち止まる発言をする場

TwitterとInstagramの比較

https://twitter.com/kakehida/status/1559307039779999744

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SNS運用方針

どんなイメージにするか？

① フォロワーと共通点がある人になる

② フォロワーの興味がある分野で箔･実力がある人になる

※ 特にプロフィール情報と投稿において上記２点を意識していきましょう｡

箔とは？

権威･箔付け (虎の威) とは､ ｢〇〇の点で優れている存在｣と伝えるための情報です｡

・肩書､ 合理的な地位･権限

学歴･資格･冠 → 記録､ 受賞歴･登録･順位
先生 ｢国会議員､ 弁護士､ 医者､ 教授､ 巨匠｣､ 代表取締役
関連法の表示
伝統･制度による神聖視

・交友関係､ 関係者 → 誰と関わっているか､誰から信用されているか

行政･大学･有名企業･大物との絡み → ロゴで示す
推薦者の声
所属､ 同業者組合

・フォロー数
・メディア､ ニュースサイト → 取材･出演･掲載歴 (注目度)
・服装･装飾品･持ち物 (例: 制服､ 白衣､ 時計)

アルゴリズムの話

投稿は､ 様々な表示方法がありますが､ その優先順位を決めるアルゴリズムがあります｡

※ 表示方法例 → ｢タイムライン｣ ｢検索｣ ｢おすすめ｣ 等

アルゴリズムはプログラム(決められた処理手順)であり､ その目的はサービス提供者にとってより良い場を目指して改良されていきます｡

参考：Twitter

自分のタイムラインの設定

アルゴリズムによって､通常のタイムラインでは､自分にとってより関係性が強い人との交流を優先させる表示となっています｡

しかし､ より多くのフォローと交流していきたいと思っているので私は､ Twitterでは｢最新ツイート表示｣で､ Facebookでは｢最新投稿順｣で､ Instagramでは｢フォロー中｣で､ タイムラインを閲覧しております｡

投稿するネタ

０. 観光ネタを投稿する前提

観光サービス業の展望

１. 地域の観光ネタに絞る場合の話

関連記事【地域資源が見えてこない……】そんな方へ『未来に残したいもの』という視点

2022.09.07

２. 話題化の話

人間は進化に伴って３つの脳を持つ

３. コメントしやすい投稿の話

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４. バズる要素を意識した投稿

バズった事例としては､

・ｶﾜ(･∀･)ｲｲ!! 枠 → アイドル､ 猫､ 女子高生
・格好いい枠 → 侍､ 力士
・素敵枠 → 家族愛､ クッキング
・驚き枠 → 爆速､ 閲覧注意､ メイク､ 大食い､ アクロバット､ ヒューマンビートボックス
・よくやった枠 → ピタゴラ装置､ 神業
・なるほど枠 → データ分析､ スーパースロー

５. ありがとうとコメントしてもらえる投稿

欲求はいろいろとありますが､喜びを確認する方法として｢ありがとう｣と言われることが挙げられます｡ ｢ありがとう｣は､相手が自分を喜ばせてくれたことへの感謝を表した言葉です｡

投稿オプション

ハッシュタグ

実際の使用数から判断する

⚠ ハッシュタグの推奨利用数なるものがありますが､ 実際にTwitter､ Instagramで沢山つけた場合､ 推奨数以内だった場合でいいねの数に変動はありませんでした｡ (⚠Facebookは露骨に表示数が下がりますので､ Facebookでの拡散を考えている場合にはハッシュタグなしが良いと思われます｡)

タグ､ 位置情報

タグ､ 位置情報は可能な限り付ける

メンション (宛先)

必要に応じて付ける

フォロー方針

フォローするときの方針

フォローしてくれている方で……

① 自分の投稿を喜んでくれて､ RT・返信・いいね してくれる方 (影響･拡散枠)

② 他に知人枠も設けています｡

⚠ この２つのどちらの枠にも入らない方は､基本フォローしておりません｡

なぜこのような方針なのか､ 先程のアルゴリズムの話が関係しているからです｡

⚠ スパム該当行為は止めましょう

次の行動はスパム行為としてTwitterでは3日間の機能制限や垢バン（凍結）となります｡ 

スパム行為例

・大量フォロー
・連続フォロー解除
・プロフィール画像の悪用
・捏造ツイート

Instagramでもスパム行為や乗っ取りが疑われる場合は制限がかけられます｡ 初犯は24時間で､ 3日間､ 7日間と三段階の制限があるらしいです｡

実際の流入

実際に私の投稿後を見て現地へ行ったと連絡があったものを並べます｡

２つのSNS運用型：インフルエンサー型 or 交流型

いずれも多くの人に見られてなんぼ

・インフルエンサー型は一方向なやり取り

・交流型は双方向なやり取り

いきなりインフルエンサーになるのは難しいが､ 交流型は１年で形になる｡

SNS運用者としての成長

筧田は､ 多くの日本人の気質としてPDCAをオススメしています｡

また人の役に立ち続けるには､ 能力の質を高めるしかない｡ 能力の質を高めるには､ 圧倒的な量が必要｡ 何事も訓練を重ねることが大切です｡

ブロックやフォロー解除への理解

ブロックは『お互い平和を望むなら関わり持たないようにしましょう』という意志表示だと考えております｡

またフォロー＆フォロー解除を自動でやっているアカウントもありますので､ あまり気にしないことが精神衛生上良いと思います｡

まとめ：私たちにできること

・自分の好きを紹介する
　→ 食べ物､ 場所､ イベント､ お土産

・観光される皆さんの想い出づくりの参考になる情報を提供する
・自分にとっても､ 相手にとっても話題となるネタを提供する

最後に

本日はご参加いただきありがとうございました！

最後に私から皆様にお願いがございます｡

終了後､ ぜひ三の丸庁舎や水戸の写真を撮っていただき､ SNSで画像 ＆ 筧田タグ付けの ｢素敵な投稿｣ をしていただければ幸いです♪

筧田関連情報

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※この記事は10分で読めます｡

みなさん､どうもこんにちは！ 株式会社Key-Performanceの筧田 聡 (@kakehida) です｡ いつも弊社の記事をご覧いただきありがとうございます！

今回は､初めて営業職に就く､小中時代の同級生｢Ｋさん｣から､

･営業の話し方
･印象の残し方
･営業の職務

を教えてほしい！ という相談がありまして､実際に直接会って回答してきた中身を公開したいと思います！ 会社の社長や個人事業主､これから起業する人にとっても､そのまま営業も職務が入っていると思いますので､いつもご覧の皆さんにもオススメの１ページとなっております｡

※今回の話の前提として､｢茨城県南地域で経費削減サービスの営業代理を行う仕事｣に対する回答です｡

※筧田は同級生や地元の後輩･先輩から､結構仕事の相談を受けるのですが､年齢がアラサーということで､大きく業務や職を転換する方も多いんですよね｡ 折角なので､こういった同じ世代から相談された内容は､他の方の役にも立つので文字起こししていきたいと思っています！

１. わかりやすいキャラ設定とは？

こちらのキャラがわかりやすいほど､相手がこちらと関わりやすくなります｡ それは､話しやすくなるということであり､動きやすくなるということです｡

では､どんなキャラで行きましょうか？

自分の役割､相手から見た立ち位置を決めておく

キャラ設定の方法は様々ですが､Ｋさんの場合は､女性であり､少しガツガツした男性の先輩と２人で営業するということでした｡  秘書のような立ち位置で､補助的説明を論理的に行うスタンス をおすすめしました｡ 理由は､先輩が少し感情が強く出る方ということで､その方とのバランスはもちろんのこと､補助説明が必要なことと､冷静で理性的な情報を与える必要があると感じたためです｡

営業では､｢その場でお客様をノリ気にさせる感情的な話｣と､｢お客様が帰ったときに関係者と話してGOサインを出してもらえるようにする論理的な話｣が必要となります｡

見える持ち物に､キャラらしさを｡

･しっかりキャラならしっかり者っぽいものを｡
･かわいいキャラなら ｶﾜ(･∀･)ｲｲ!! ものを｡

筆記用具､時計､ノート､スマホケース､メガネ……様々なところにキャライメージを取り入れることができます｡

２. 脳の３つの仕組み｢反射･情動･思考｣を踏まえた提案とは？

人間の進化の歴史をたどると大きく分けて３つの脳があり､営業はそれらの脳の性質に対応すること効果的です｡

営業が提案で取り入れるべき要素

安心感の確保は前提として､現場では､主に感情に語りかけて､話に乗せてあげることが重要ですが､相手が話を持ち帰った場合､冷静な思考が働きます｡ そのときに､論理的に充分メリットとなる情報を与えておくことが重要です｡

※詳細情報《【人間の脳の働き】脳の三位一体論と注意点》

２. 人は自分の世界観を強化するために行動しているとは？

これを理解するだけで､営業成績が大きく変わります｡ 人はみんな､自分の世界観を持っています｡

世界観は､その人の原体験から生み出されています｡ 原体験は､その人にとって都合の良かった立場･動き･捉え方の記憶です｡ その立場や動き､捉え方が､日に日に強化されたことで習慣となり､世界観の構築へとつながります｡ 原体験は､大学より前の年齢での体験によるものがほとんどで､小学校入学前の時代に基づくことが多いです｡

相手が都合が良いと感じる｢立場･動き･捉え方｣に沿うことが､営業で顧客を獲得するコツです｡ 相手の役に立つ良い商品であれば､こういったコツは活用していいと思っております。

４. 肚から生まれる話し方とは？

言葉の起点を肚にしましょう｡ 最初､このTEDを見たとき､そんな馬鹿なって思ったのですが､実際に現場 (例えば､営業､家族､友達､起業茶屋､大学の授業､観光ガイド) で使ってみると､その強力な効果を実感しました｡

参考: 感動を創造する言葉の伝え方 | Masaki Sato | TEDxMeijiUniversity

５. 人は不自然さをすぐに感じるとは？

嘘は見抜かれます｡ できる限り､嘘偽りをしない営業というのは重要なことです｡

例えば､本人たちが自然な流れだと思って､｢こういう体で最初は相談して､徐々に営業の話に切り替えていこう｣と考えていたとします｡ 残念ながら､相手は早い段階から営業に来たんだなーってわかっているものです｡

※もちろん世の中にはプロのペテン師 (サイコパス) もいますが､そういう能力があるならば､このブログを読む必要はありません｡ きっと営業が得意なのでしょうからバイバイしてください｡ ※今､｢バイバイ｣って入れようと変換したら｢売買｣って変換された件

７. 全てを物語で伝えていくとは？

相手にイメージを持ってもらうとは､言い換えると､記憶してもらうということです｡

記憶とは､言葉やイメージの連鎖です｡ そのため､物語で伝えることで､連想から連鎖的に記憶される過程を経ることで､その後の記憶に残りやすいです｡

例えば､｢株式会社Key-Performanceを覚えてください｣ではなく､｢株式会社Key-Performanceは茨城県立牛久高校の同級生の２人で起こした会社です｣と言った方がより記憶の連鎖が強くなり記憶に残ります｡

Ｋさんとの話の中で実際に挙がった例として｢筧田は物持ちが良い｣という話をしました｡ そこで伝えた物語は２つあって､１つは｢起業するときに買った万年筆を毎日使っている話｣｡ もう一つは｡｢筧田が気に入って着ているジャケットは､親父が20歳のときに仕立てたものという話｣でした｡ この話をすることで､筧田は物持ちが良いと､今後も思い出してもらえるんじゃないかと思っています｡

物語で伝えることで､物持ちが良いという１つの話だけでなく､万年筆を大切にしている･気に入っている､ジャケットが年代物であるといった情報も無理なくセットで記憶されます｡

※ちなみにこのブログも面会の場ではメモを取らずに書き出すことができているのは､その日の話の流れの通りに書き出しているからです｡ 結果として､無理に編集するよりも､ブログの読み手が自然に理解しやすい順番になっていると思います｡

８. 宗教的見え方とは？

営業活動を頑張って､顧客が増えるほど､顧客との関係が強くなるほど､一部の部外者からは宗教のように見られてしまう｡ それは､営業の仕事が信じてもらうことで､自分を信じてくれる顧客が増えるほど､周りから見たら｢なんでそんなにあの人のことを信じられるんだろう……怪しい､おかしい｣と妄想するようになるからです｡

こちらの営業努力も知らずに……｡

そんな人のことを怪しむ人は放っておいて､どうかあなたには営業活動に勤しんでいただければと思います｡

９. ｢プレゼン資料作成｣でおすすめの書籍とは？

社内＆社外へのプレゼン資料作成は､この１冊をすぐ手が届くところに置いておくだけでOKだと筧田は確信しています｡

プレゼン資料のデザイン図鑑 [前田 鎌利, 2019]

↑ 詳細を確認したい方は画像をクリックのこと

ビジネス書に関する筧田の意見

根拠薄弱

筧田は､年によっては書籍を年間100冊以上読みます｡ そんな僕の購入スタイルは､本屋に平積みされている本を片っ端から開いていって､しっくり来た本を掴んでいくというものです｡

一通り平積みの本を読んでいくと気がつくのは､｢根拠がなく､思い込み･感想だけで最後まで書かれている本｣が多数見受けられるということです｡

著者の経験は確かに参考になる部分もあると思いますが､明らかに事実に関する説明不足だったり､誤った認識で書かれている本もあるので､お読みになる方には､根拠を追う能力や､自分で事実を理解しようとする能力が必要になります｡

根拠のない本を能力なく読み続けるのは､読者であるあなたに役立たないばかりでなく､世の中にもマイナスの影響があると感じています｡

要点だけをまとめたら……

筧田は簡潔屋という屋号を持っておりますが､１冊の本を筧田が簡潔にしようとすると1/100ページになるものもあります｡ 簡潔とは､必要な要素を簡単にまとめることです｡

もちろん具体例は必要なのですが､無理やり肉付けしてページ数を稼いでいるような本に出逢ったときは､めっちゃ飛ばし読みします｡ (結局､１行でも重要なことが書いてある本は買ってしまうんですけどねwwwwwwww)

まとめ

いかがでしたでしょうか？ この記事を参考にしていただき､営業の世界に入ってみてください｡ 書き上げて思ったのは､これらの営業のコツは悪用禁止です｡ 相手にとって役立つ良いものを提供するという前提で活用しましょう｡ ではまた､互いにより営業力が強化された状態でお会いしましょう！ それではまたね､ 筧田 (@kakehida) でした！

p.s.
Ｋさん､営業職､お互いに楽しんでまいりましょう(*･∀･)

みなさんが運営しているメディアはなんですか？

ブログ？Note？YouTuber？Twitter？Facebook？Instagram？TikTok？

運営するメデイアが増えれば増えるほど、発信しなければいけない情報量が増えますよね。正直、複数メディアを本気で運営しようと思ったら1日が32時間くらいないと無理。

今回は複数メディアを効率的に回すための、「コンテンツのリサイクル」をオススメします！

コンテンツのリサイクルを出来ると複数メディアでの発信が効率的になるだけでなく、自分の能力も効果的に伸ばすことが出来ます。

コンテンツのリサイクルとは？

コンテンツのリサイクルって、文字通り同じネタを何回も使い回す事です。

僕の日々のルーティーンでいうとこんな感じです。

こんな感じで、同じネタを使って4回情報発信をしています。1つのメディアだけで発信すると1回分だったものが4倍になるから、これだけでもお得感がありますよね。

メディア毎にアレンジを加える。

もちろん、コンテンツをリサイクルすると言っても、全く同じ内容をコピペするだけだと使い物になりません。それぞれのメディアで特徴がありますからね。

僕は各メディアでこんなふうにアレンジしています。

Twitter

1ツイートを140字でまとめる必要があるので、自分の言いたいことをPREP法に基づいて発信。

PREP法とは

Point：要点

Reason：理由

Example：具体例・根拠

Point：要点(まとめ)

の順番で話しを構成するテクニック。例えば僕だったらこんな感じになります。

一流と呼ばれる人たちの中に、本当に生まれ持ったセンスだけでやっていっている人はいない。

みんなものすごい努力を積み重ねて一流の世界で戦っている。凡人と天才の差は「結果が出るまでやっている」かどうか。

凡人は努力をしたくないので、「生まれ持ったものが違う」という言い訳をする。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 28, 2020

「能力」と「センスを」式にするとこんな感じになると思う。

(努力＋努力＋……＋努力)✕センス＝能力(才能)

センスのある人は同じ努力をすれば人より早く能力を伸ばすことが出来る。

でも、センスって変化しないから、能力を伸ばすためには「努力」が必要。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 28, 2020

僕は高校3年生の時に「よし、大学は筑波大に行こう！」と思ったのだけれど、その時の偏差値は38。

でも、僕はアホだったので、「地域でトップの土浦一高の奴らに勉強量だけは負けないようにしよう！」とめちゃんこ勉強しました。

結果、その年の入試は全敗だったけど、次の年に早稲田に受かった。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 29, 2020

向き不向きを分析するなら、今現在の「出来る・出来ない」では無くて、「ずっとやり続けられるか・そうじゃないか？」を見るべき。

そして、「すぐ辞めてしまいそう」と思っても、自分にとって本当に必要だと思うことであれば、「なぜ続けられないか？」をしっかり分析すべき。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 28, 2020

むしろ、長期的な視点で見れば「努力の総和」の方が「センス」よりもはるかに大きな影響力をもっている。

凡人と天才の差は「努力し続けられるかどうか？」ってよく言う話だけど、すごく的を射た表現だと思う。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 28, 2020

YouTube

TwitterでPREP法をつぶやいたら、今度はそれをひとまとめにして動画で話しちゃいます。このツイートの動画はまだ編集が終わっていないので別の動画載せておきます^^;

ブログ

Twitterでは話の骨子のみをつぶやき、YouTubeでもそのツイートをまとめただけなので、今度はより詳細な話しをブログに書いていきます。

Twitterでは骨子のみ、YouTubeも今は3分程度と決めてやっているのですが、ブログでは逆にとことん詳しく話しを詰め込んでいます。

ちなみに、さっきのTwitterの投稿をブログにするとこんな感じになります。

//key-performance.jp/ability/

Facebook

Facebookでは、ブログに書いた内容のあらすじを投稿します。コメント欄に動画とブログを貼り付けて、あらすじに興味を持ってくださった方に読んでもらうようにします。

コンテンツのリサイクルは効率的な成長にも繋がる。

コンテンツを使い回すってことは、同じ内容を「形式」「ターゲット」に合わせて4回アウトプットすることになります。

これ、一回だけアウトプットするよりもはるかにそのコンテンツに対しての理解が深まるんですよね。

実際僕も起業茶屋で話すネタって、だいたいは一回発信していることなんですけど、1回だけアウトプットした話と4回アウトプットした話って、話している自分で感じるくらい話のクオリティが違うんですよね。

学生時代も、「新しい問題集を何冊も買うより、同じ問題集を何回も解いた方がいい」って言われませんでしたか？あれと同じ感覚です。

まとめ：複数メディア運営者は、ぜひコンテンツのリサイクルを

複数メディアを運営するなら、コンテンツのリサイクルは必須だと思います。情報発信って、「量」も「質」もどっちもないと上手くいきません。

まずは「量」を確保しつつ、「質」の向上にも役立つコンテンツのリサイクルはすごくオススメです。

ぜひ、みなさんも自分のメディアでどうやってコンテンツをリサイクルするかを考えてみてください！

井畑です。

僕たち情報発信者は、常に「正しい情報」を発信しようと心がけています。出来るだけ根拠があって中立的で新しくて……そういう情報が発信する側にとっては「信頼の出来る情報」です。

でも、発信する側にとっての信頼と受け取る側にとっての信頼は基準が異なります。というよりも、受け取る側は発信側に比べてとても「受動的」なので、認知にふんだんに「錯覚」が混じります。

情報を受け取る人が「信頼出来る」と錯覚する代表的な３つの錯覚は以下の通りです。

①分かり易いと、信頼出来る。

②語呂が良いと、信頼出来る。

③馴染み深いと、信頼出来る。

僕たちはこの錯覚をきちんと理解して、ただバカ真面目に正しい情報を発信するのではなく、「信頼される形で」情報を発信する必要があります。

信頼出来る情報って、発信する側と受け取る側では全然違う。

発信する側は「客観性」とか「根拠のあるソース」とかに注目する。

それに比べて受け取り手は、

①分かり易いと、信頼出来る。
②語呂が良いと、信頼出来る。
③馴染み深いと、信頼出来る。

という錯覚の世界で生きている。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 25, 2020

分かり易いと、信頼出来る。

人間は文章を読む時に、「読みやすいと信頼しやすい」という研究結果があります。(情報ソース)

これは文章の中身自体がわかりやすい事もそうですが、「視認のしやすさ」にも影響を受けます。

わかりやすくすると

この文章の方よりも

この文章の方が信頼してもらいやすくなるということですね。

その他にも、文字と背景のコントラストが高いほうが信頼され、淡い色よりも赤や青などのくっきりした色の方が信頼されます。(最近のスマホはディスプレイがすごくきれいなので、今までよりネットの情報が信頼されやすくなってきていますね。)

他にも、簡単な言葉で説明出来る内容を、難しい言葉にすると信頼が落ちるということも分かっています。これ、僕も気をつけなくちゃいけないと思っています。中二病は信頼されないんですね。

【悲報】
当たり前だけど、わかりにくい情報はそれだけで信頼されない。

だから、「今日はお互い黒い服でお揃いですね♪」って言いたい時に「闇の共演…」とか言うと信頼されない。

中二病は一般的な情報発信においてものすごく不利！

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 25, 2020

語呂がいいと、信頼出来る。

雨のときはぬかるむ地面が雨上がりには前よりも固まっているように、揉め事の後はかえって良い結果や安定した状態を保てるようになる。

と言われるよりも

雨降って地固まる

と言った方が信頼されるという研究結果があります。(情報ソース)

格言のように語呂がいい文章は、人間が記憶をするのに少ないエネルギーですみます。だから脳は「こっちの方が信頼出来る情報だよ！」というシグナルを送って、出来るだけ記憶しやすい情報に接する回数が増えるようにします。(同時に覚えにくい字面の文章からは遠ざかるような仕組みですね。)

だから、僕たちも出来るだけ文章のリズムを良くしたり、名言っぽくしたりすることで信頼をしてもらえるようになります。

例えばこの記事で紹介している要素も、

①分かり易いと、信頼出来る。

②語呂が良いと、信頼出来る。

③馴染み深いと、信頼出来る。

と、文章の長さ(文字数)を全て揃える事を意識しています。

ちなみに、名言っぽさを意識して意味不明な文章になったらそれは本末転倒です。あくまでわかり易さ重視で。

馴染み深いと信頼出来る。

私の月収は53万です。(ドヤァ)

このネタ、日本人だったら誰でも伝わるくらい市民権を獲得してますよね？

ドラゴンボールでフリーザ様が言い放った名言「私の戦闘力は53万です。」のパロディです。

人間は、自分いとって馴染みが深い情報と関連する情報に対して信頼を感じるように出来ています。(情報ソース)

過去に体験した事との共通点があると、その情報は脳にとって「見分け易い」情報になり、あとは「わかり易いと、信頼出来る。」のロジックに則り信頼が深まるって仕組みです。

これからは漫画読む時も出来るだけ名言をストックしておくと便利です。

ちなみに僕が好きな名言パロディは、SLAM DUNKのゴリこと赤城の「いいからテーピングだぁ！」というセリフのパロディ「いいからドーピングだぁ！」です。

まとめ：自信のある情報を、評価される形で。

いかがでしょうか？

「絶対に嘘は発信しない！」っていう真面目な方ほど、こういうテクニックには疎いものです。

でも、相手にちゃんと受け入れてもらえる形で発信しないと、その努力は全部無駄になってしまいます。

今日紹介したテクニックはどれもすぐに取り入れられるものです。どうか自信のある情報を、評価される形で発信してください。

※この記事は４分で読めます｡

皆さん､こんにちは！こんばんは！ 筧田 聡 (@kakehida) です｡

質問ですが､皆さんは､誰かの･どこかのLINE公式アカウントを登録されていますか？ 僕は知り合いの事業者さんのLINE公式アカウントや､登録するとクーポンが貰えるお店のLINE公式アカウントを登録しています｡

今日の話題は､LINE公式アカウントを登録したときに自動で返信される｢あいさつメッセージ｣についてです｡

この最初の｢あいさつメッセージ｣は､登録者に一番注目される (読まれる) メッセージといっても過言ではありません｡ こちらのブランドイメージを伝えるには持って来いの場所です｡ しかし､初期設定のまま､ほとんど変えていない方もいらっしゃいますよね｡ またどう書けば良いのか自信が持てない事業者さんも多いと思います｡ そこで今回は､あいさつメッセージの書き方をお伝えしたいと思います！

結論を先にお伝えすると､

それでは､詳しく確認していきましょう！

※念の為ですが､この記事で扱う情報･見解は､筧田が認知する中で最も確度が高いと判断している情報です｡

① 登録のお礼をする

礼を欠いてはいけないと思っています｡ しかし､柔らかく(笑)

② 簡単な自己PRをする

自己PRとは､社会に対する自分の役割を宣言することです｡ またLINEのあいさつメッセージにおいては､ “Simple is best” を心がけることをオススメします｡

③ 配信していくコンテンツの説明をする

お届けするコンテンツを明確にすることは受け取る側にも､発信する側にとってメリットがありますので､しっかりと宣言しましょう！

④ 登録の見返りを提供する

“Give and Take”で見返りをお届けましょう｡ 最初のタイミングでお互いにやり取りをしておくことが､その後の円滑な商取引につながります｡

①〜④までは１つの吹き出しでの投稿が良いと思います｡ 煩くならない文字量に抑えましょう｡

⑤ ワンアクションしてもらう

事業者として､相手に最初の段階でお願いを聞いてもらうことがとても重要です｡ 人は心理的に一貫性を持とうとするため､その後もお願いを聞いてくれる可能性が高まります｡ １つの吹き出しを使って､簡単なお願いしてみましょう｡

⑥ スタンプを送る

最後にスタンプで軽やかに明るく締められると素敵です✨

コピペしたい方はこちらからご自由どうぞ！

世界中に｢ご自由にどうぞ｣がもっと増えれば良いですね｡

まとめ

いかがでしたでしょうか？ この記事を参考にしていただき､LINE公式アカウントを円滑に運用するために､あいさつメッセージを設定してみてください｡ ではまた､互いにより強化された状態でお会いしましょう｡ 筧田 (@kakehida) でした！
 

※この記事は３分では読めません｡ ちゃんと読んだら８分くらい掛かります｡

みなさんこんにちは！ 筧田 聡 (@kakehida) です｡

この記事を書いているのは､2020年5月､緊急事態宣言によるコロナ自粛､延長１日目です｡ コロナ対策として行われる｢制限と緩和 (新しい生活様式)｣の状況は､これからもしばらく続くという情報が増えてきております｡

事業は｢顧客･見込み顧客への働きかけ｣がポイントですが､コロナの収束が先になると観測される中で､顧客や見込み顧客に働きかける方法として挙がるのがオンラインブログでの情報発信です｡

しかし､ブログってどうすれば良いか？ 漠然と考えてしまって､実際には掛けずに時間が過ぎてしまう方からの｢書けない！！！｣という悲痛の声を伴った相談がよくあります｡ ごめんなさい｡ 僕らが主催するオンライン版起業茶屋に参加されている方はご存知かと思いますが､筧田も書けない人でした｡ﾟ(ﾟ*´Д⊂ｸﾞｽﾝ そういうわけで､私の感じてきたことを踏まえながら､一緒にブログを書ける方法なるものを確認していきましょう！

※今回は､私のように､基本真面目で (？) ､プライドが高くて､オタッキーで､情報コレクターになっている人に有効と考えております｡

最初に結論をお伝えすると……

０. ブログを書きやすくする準備をする

① 本文テンプレートを作ろう

※詳細は４項で説明します｡

② タイトルテンプレートを作ろう

※詳細は５項で説明します｡

③ 表現ルールを決めておこう

例えば……

 世界中のホテル料金を比較するならトリバゴ！

※↑これらはWordPressのテンプレート｢STORK｣に標準搭載されている｢

１. ネタを決める

ブログのコンテンツ (中身) や表現には様々な目的がありますが､｢事業者が顧客･見込み顧客に働きかける｣ということで話を進めると……

がオススメですが､特にオススメなのは｢言いたいこと｣です｡

ちなみに筧田は｢お客様に言いたいことをTwitterに投稿する癖があった｣ので､ツイートしようと思ったことをそのままブログネタにするようにしたら､悩まずに済むようになりました｡

※できればネタ決めは０秒にしましょう｡ 考えるほど､書かなくていい理由が見つかります｡

２. ブログを書く２つの時間を決める

① ブログ作業をする時間割を決める

時間割が決まっていると比較的それに沿って動ける人は多いと思います｡ 日本の義務教育の賜物でしょうか｡

時間割の決め方ですが､このブログを作成する時間割を参考例にすると､

１. ｢顧客･見込み顧客に言いたいこと｣をメモする ▷ 事前
２. ブログを書く時間割 [ Time schedule ] ▷ この記事をまんま使うと決めれば0秒
３. 情報を伝えるにあたって足りない情報を収集･整理する ▷ 10分
４.ブログ新規作成からのテンプレートを貼り付ける ▷ 30秒
５. メモに則ってタイトルを仮決めする ▷ 1分
６. 書く ▷ 20分
７. タイトルを修正する ▷ 1分
８. アイキャッチ画像をアップロードする ▷ 5分
９. 文章を校正し､公開する ▷ 20分

と言った感じの積み重ねで､トータル１時間としております｡

※この時間は90分でも2時間でも良いと思っております｡ 

※筧田みたいに書くことに対して悩んで止まってしまう人は､時間を決めてしまった方が楽です｡ ぜひ決めてしまってください｡

ポイントは､ブログ新規作成から公開するまでの時間を１時間と決めており､筧田は時計の長針が0分､30分から書き始めるようにしている｡

② ブログを書く日時を決める

いわゆるタイムスケジュールですね｡ ネタが決まったらこの日のこの時間にブログを書くと､明確に予定しましょう｡ できなければアラームをかけてください｡ できれば､｢毎朝｣｢決まった時間｣で取組むと良いと思います｡ 理由として､｢脳が澄んでいて集中できる時間なのでアウトプットの質が高められること｣と､｢習慣化しやすいのでアウトプットの量が増やせること｣が挙げられます｡

３. 情報を伝えるにあたって足りない情報を収集･整理する

まず足りない情報は何なのかを明確に理解することです｡ ▷ これは訓練が必要と思います｡

その上で足りないない情報を次の方法で拾っていきます｡

４. ブログ新規作成からのテンプレートを貼り付ける

当ブログの筧田が書いている記事ページでは､下記のテンプレートが100%使用されております｡

 

<span style=”color: #3366ff;”>※この記事は分で読めます｡</span>

&nbsp;

みなさんこんにちは！ 筧田 聡 (<a href=”https://twitter.com/kakehida” target=”_blank” rel=”noopener noreferrer”>@kakehida</a>) です｡

今回は､つながる<strong>方法</strong>を確認していきましょう！

&nbsp;

皆さんは､

結論を先にお伝えすると､

&nbsp;
<h2>１.</h2>
&nbsp;
<h2>まとめ</h2>

いかがでしたでしょうか？ この記事を参考にしていただき､てみてください｡ ではまた､互いにより強化された状態でお会いしましょう｡ 筧田 (<a href=”https://twitter.com/kakehida” target=”_blank” rel=”noopener noreferrer”>@kakehida</a>) でした！
&nbsp;

これを参考に準備してみてください｡ 徐々に改訂を加えて､あなたらしいものにしてみてください｡

５. メモに則ってタイトルを仮決めする

筧田はここでもテンプレートをよく使います｡

例：｢【保存版】事業者が……する方法とは？｣

このテンプレは自分がブログを書く上で凄く役になっていると思っています｡

① ｢保存されるようなクオリティーの記事を書こう｣というオタク気質でプライドの高い自分を満たす

② 明確で具体的な質問｢〇〇する方法とは？｣ に対する答えを書こうとするので検索者や僕たちの直接のお客様の役に立てる内容を強制的にアウトプットできる

というメリットがあるタイトルテンプレなんです｡

６. 書く

正直に書きましょう｡ 自分の言葉で書きましょう｡ 頭の中で自分が人に話し掛けている姿を描きましょう｡ 正直に､自分の言葉で､誰かに話しかけるように書いていると､余計な事を考えずに､どんどん言葉が進んでいくんですよね｡

※ルール違反する人はできるようになりません｡ ｢思考的忍耐力がない＝IQが低い｣ということです｡ 日頃､口酸っぱく言っているように｢思考優位で感情も大切に！｣です｡

※ちなみに筧田はこの通りではなく自己流だったことが発覚しました｡ タイピングは14歳で覚えたと思っておりますので､16年越しに気づいたことになりますね｡ いずれにせよポイントは､自分でルールを決めてその通りに手際よくボタンを押せることです｡

７. タイトルを修正し､トップ画像をアップロードする

タイトルとトップ画像､役割はいずれも人に注目させることです｡ まず参考にすべきは､あなたが見ているYouTube動画の｢サムネイル画像｣と｢タイトル｣です｡

　･人はどういったものをクリックしてしまうのか？
　･人はどういった情報を得ようとするのか？ 

その辺りの感覚を意識的に身につけていきましょう｡ その上で､自分のお客様の雰囲気イメージに沿ったものに仕上げていくとBestです｡

８. 文章を校正し､公開する

最重要なのが､時間割通りに公開時間を守るということです｡

※ちなみにこのブログを書き始めたのが朝の8:30､現在9:24……｡ 9:30には公開すると決められているのです｡

まとめ

 自分の癖をマジで理解しよう｡  そんで工夫しよう｡

この言葉を踏まえて､

を実践してみてください！ この記事を参考にしていただき､ブログを書いてみてください｡ ではまた､互いにより強化された状態でお会いしましょう｡ 筧田 (@kakehida) でした！
 

ブログをやっている人なら誰でも気になるPV(ページビュー)。ビジネスのためにブログをやっている人にとっては、ブログのPVが伸び悩むって死活問題ですよね？

今回の記事では”PVの伸ばし方”、それも”一番お金になるPVの伸ばし方”をご紹介します。結論から先に言うと、以下の点に気をつけれるだけでPVはグッと増えていきます。

ブログを始めようか迷っている方はこちらの動画も御覧ください↓

PVを増やす重要なファクター”回遊率”

みなさん、Google Analyticsってちゃんと登録してますか？自分のブログの運営状況を分析してくれるやつです。

こんなのです。

こちらは僕たちが2020年2月から情報をまとめ直すために新しく始めたブログのデータです。

（※お恥ずかしい部分は数値を消してあります。もう少し記事とPVが増えたら公開予定です！）

このデータ、セッションやページビューも大切なんですが、特に重要なのが「回遊率」という指標です。回遊率とは「１人が１回のセッション(訪問)で何ページ読んでくれるか」を表す指標で、GoogleAnalyticsでは「ページ/セッション」と呼ばれています。

例えば、１ヶ月に１０００回のセッション（来訪）があるサイトがあるとします。この時、「ページ/セッション」が１だと１０００PVですが、「ページ/セッション」が３だと３０００PVになるわけです。訪問の回数は変わらないのに、PVは３倍になりました。

極端な例ですが、回遊率がいかに大切な要素かお分かりいただけたと思います。

「回遊率」を増やすために必要なのは「小さな成功体験」

では、そんな重要な要素”回遊率”はどうやったら上がるのでしょうか??

方法論は色々ありますが、このページでは王道の正攻法をお伝えします。ブログを回遊すると言うことは、”次の記事も読みたい”と思うことです。次の記事も読みたいと思うのは、”きっと次の記事にも自分にとって価値のある情報が載っているだろう”と期待を込めた予想をするからです。これ、”信頼”って言い換えることも出来ますよね??

つまり、回遊率を上げるためには読んでもらった人からの”信頼”を勝ち取るしかないんです。

信頼を得るために必要なのは”成功体験”

では、信頼を得るために必要なことは何でしょうか??

それは、”成功体験”を与える事です。「あの人といると自分にとっていいことが起こる!!」とか「あの人の言ったとおりにすれば大丈夫」とか「あのページに書いてある事に間違いはない」とか、とにかく何らかの成功を与え続ける事が大切です。

一回一回の成功は小さくて構いません。でも、それが重なればいずれ大きな信頼になってきます。

成功体験はエンターテインメントでも提供出来る

成功体験と聞くと「役立つ情報」とか「○○を成功させるためのノウハウ」とかをイメージしやすいですが、成功体験というのはエンターテインメントでも提供することが出来ます。

例えば、1,800円かけて見た映画がつまらなかったら？時間とお金を損したと思いますよね？逆に面白かったら満足感が得られます。人気ユーチューバーの配信には「この人達の動画ならつまらないものは無いだろう」との信頼があるから毎日見てもらえるんです。

なので、常に楽しさや満足感を提供できるようなエンターテインメント性の高いブログでも信頼を勝ち取る事が出来ます。

こちらを信頼してくれている読者＝見込み顧客

小さな成功体験を重ねるとどうなるでしょうか??そのブログを見ると自分に成功を与えてくれる事が分かっているので、定期的にブログを訪れるようになります。(訪問数アップ)

定期的に閲覧をするうちに、その信頼はより強固になっていきます。人間には「単純接触効果」というものがありますからね。

そうして信頼を重ねていくことで、相手に対して行う提案をスムーズに受け入れてもらえるようになります。”この人の言っている事は毎回正しかった”とお客様の脳裏に焼き付いていれば、商品購入への障壁は驚くほど低くなります。オンライサロンを開設する時なんかも信頼の溜まった状態の読者さんがいるとスムーズですよね。

まとめ：ブログを書く時は”小さな成功体験”を与える事を意識しよう

ブログを書く時には一記事一記事、「この記事では読者にこんな成功体験を提供しよう！」とイメージすると、クオリティが高く、回遊率の高い記事を書くことが出来る。

こんにちは、井畑です。

起業家やフリーランスにとって、「自分の才能を活かす」ことと「自分の優位性を作る」ことは生き死にに直結します。当然効率的に出来たらいいですよね？

個人事業（もしくは趣味）の活動を「事業」のレベルまで育て上げた人の多くは、WordPressブログの育成を通して、その２つを効率よく鍛え上げています。

この記事では、なぜWordPressのブログが起業家の「才能」と「優位性」を引き出すのかをご説明します。

動画でも解説しているので、お時間ある方はこちらもどうぞ！

インプットとアウトプットのサイクルで才能を引き出す

「ブログってなに？」っていうところをもう一度確認しておきましょう。ブログとは「自分の持っている知識や経験を、自分の言葉で発信をする媒体」です。つまりこれ、大きな意味でシェアリングビジネスなんですね。

ブログって今まで広告ビジネスのように捉えてたんだけど、最近はシェアビジネスに思えてきた。
シェアしてお金稼ぐのって、無理がなくて良いよなぁ。
　
ブログ→知識・経験をシェアする
snapmart→写真をシェアする
Airbnb→家をシェアする
スペースマーケット→場所をシェアする

— 八木仁平 (@yagijimpei) June 27, 2017

ブログを起業家がやった時の資本の流れを図式化するとこんな感じになります。

ブログは、図の左半分の知識や経験というインプットをブログ記事というアウトプットに落としていく過程と、右半分のブログ記事を読者に読んでもらい、自分に対しての「お金」や「信頼」といった「資本の蓄積」をしていく過程に分かれます。

まずは左半分の説明から。

知識・経験への投資

まずは自分の時間とお金を投資して、知識や経験を得ます。発信する内容がないとブログは書けませんからね。

具体的に言うと、本を買ったり、セミナーに参加したり、旅行に行ったり。全部時間やお金がかかってますよね。当然学校で勉強した知識や自分が現場で学んだ事なんかでも構いません。重要なのは、自分の「時間・お金という資本」を「知識・経験」という資本に交換しているという意識を持つことです。この意識を持っているとインプットに向かう姿勢に真剣さが出るので、インプットの効率が上がります。

ブログの執筆と能力向上

知識・経験を手に入れたら、今度は「時間」と「労力」（と、ライティング技術とか）をかけてブログの記事にしていきます。

正直、慣れるまでは大変です。人に知識や経験などの情報をわかりやすく伝えるためには考えなければいけない事が山のようにありますし、終わりはありませんからね。

でも、その大変さを乗り越える価値はあります。

冒頭に、「個人事業（もしくは趣味）の活動を「事業」のレベルまで育て上げた人の多くは、WordPressブログの育成を通して、その２つ（才能と優位性）を効率よく鍛え上げています。」とお伝えしました。ブログを一生懸命頑張ると、以下の能力が強化されます。

これから「自分だけの商品・サービスを提供する」というタイプの起業家の方には、特にブログを作り込む事をおすすめします。上で紹介した「ブログにより強化される能力」は、そのまま「自分だけのサービス提供に必須の能力」と言えます。ブログよりもこの能力を効率的に鍛えられるツールがあるならそっちをやったほうがいいと思いますが、僕はそんなもの知りません。

では、次はブログが読者（お客様）に提供する価値と、その結果僕たちが得られる「資本」を確認しましょう。

自己メディアがカタログになることで優位性を作る

前半戦（左側）は「自分の能力がどのように鍛えられるか？」についての話でしたが、後半戦（右側）は「お客様にどのような価値を提供し、その結果どんな「資本」を手に入れるか？」の話です。

まずは、読者にとってブログとはどんなものなのかを確認しましょう。

読者がブログから受け取る価値

ブログが読者に読まれる時、読者には以下のような価値が提供されます。

ブログはTwitterやFacebookのような、情報が流れていく「フロー型メディア」ではなく、情報の蓄積・検索に適した「ストック型メディア」です。そのため、「雑誌」や「カタログ」や「専門書」のように読み込む事が出来ます。

本とブログの違いは？

ここでさらに、出版されている「本」と「ブログ」の違いを確認しておきましょう。

本の販売って、とてもコストもリスクも大きいんです。制作コストを下げるためにはある程度の部数を売らなければいけない。部数を売るためにはある程度の顧客数をターゲットにしなければいけない。しかも一度出版したら改定にはとてもコストがかかる。

この点がブログが本より優れている点なんです。まずは制作コストがすごく低い（自分の時間と労力）ので、一記事一記事で多数を相手にする必要がありません。超ニッチにターゲットを絞った記事を書くことが出来ます。読者が理解しやすいような構成や、必要によっては意訳も含めることが出来るの、情報を理解しやすいメディアです。

また、かんたんに修正を行うことができるので、どんどん追加情報を入れてブログ記事を強化することが出来ます。さらに、書き手が実際に「リアルに体験」した情報を手に入れる事が出切るので、読者が情報を自分の環境に当てはめやすいというのもポイントです。

極めつけは、自分で運営している「自己メディア」なので、何でもやりたい放題です。独自の世界観を出す事で、その世界観を面白いと感じる人にとっては「エンターテインメント」になります。

では、ブログを読むことで僕らから価値を受け取った読者は、僕らにどんな「資本」をもたらしてくれるのでしょうか？

ブログにより得られる資本

一生懸命作り込んだブログにより僕らが得られる資本は「お金」「信頼」「営業ツール」の３つです。

お金

ブログで「○○万円収入があります！」みたいなのがネットで流れているのをよく見ますよね？

あれはざっくり言うと「広告収入」によって得られたお金なんですね。広告はたくさんの人に見てもらったほうが効果があるので、自社の商品を売りたい会社がブログに対して広告を出すんです。「アフィリエイト」とも呼ばれますね。

どのくらい儲かるのかというと、すご〜〜〜くざっくり言えば「１PV＝0.1円」です。1万回見られると1000円もらえるって計算ですね。これはものすご〜〜〜〜〜くざっくりした計算なので、マネタイズがちゃんとしたブログであればもっとレートは上がりますし、逆にどんなにPVが多くても広告貼ってなかったら収入は0です。

信頼

「信頼」は、ブログによって得られる資本の中で一番価値の高いものです。ブログはストック型のメディアで、かつ自分の世界観を反映しやすいので、「提供されている情報の価値」が伝わりやすく、かつ「発信者の顔」が見えやすいです。結果、「このブログの発信者は情報提供者として信頼出来る」となるわけです。

この「信頼」のストックはビジネスやっていく上で超重要です。なんたって、信頼をしていない人から商品は買わないですからね。特に今見たく情報が超溢れている時代だと、「情報の価値」≦「信頼」になります。逆に、「信頼」さえしてもらえていればあとは商品を提供するだけですよね。

つまりブログを見て自分の事を信頼してくれる人は、そのまま「見込み顧客」となるわけです。

営業ツール

もうこれの説明はいらないかもしれないですね。

ブログで信頼さえ集められれば、あとはブログ内に商品やサービスの購入ページを貼っておくだけで、勝手に営業をしてくれるツールとなります。

自己メディアがカタログになることで優位性を作る

一生懸命作り込んだブログにより僕らが得られる資本は「お金」「信頼」「営業ツール」でした。

これは言い換えると、ブログは「自分がどんな人」かを表現し、「自分の発信した情報」を読者に伝え「信頼を蓄積」することで販売ツールにもなる、WEB上のカタログのような存在なんですね。

このカタログはそのまま自分の「優位性」となって、ビジネスを後押ししてくれます。

WordPressでブログを作る理由

では、ここまでは「起業家がブログに取り組む理由」についての説明をしました。でも、この記事のタイトルは「WordPressブログが起業家の才能と優位性を引き出す２つの理由」でした。

アメブロなどの無料ブログもある中で、なぜWordPressでなければいけないのかをご説明します。

SEO対策がロジカルシンキングの練習になる

複数ある理由の中で、僕がもっとも重要視しているのはこの部分です。

そもそもSEO対策ってご存知ですか？

SEOってのは”Search Engine Optimization”の略で、日本語に直すと「検索エンジン最適化」って意味です。検索エンジン（Google）に対してどれだけ使いやすい状態のページになっているかってことですね。Googleは顧客に優秀なサービスを提供したいと考えています。検索エンジン最適化がされているサイトはGoogeから見た時に優良サイトとなるので、お客さんからよく見える位置に置いてもらえる。つまり検索上位に表示してもらえるって意味ですね。

この、Googleの検索エンジンに最適化されている文章って言うのが、ロジカルシンキングの考え方そのものなんです。こんな文章構成。

「自分の主張」と「その主張を支える根拠」がピラミッド構造を作っている文章ですね。ブログを書く時で身につく能力の一つが「知識の体系化」でした。そして知識の体系化とは「知識がピラミッド構造でまとまっていること」なんですね。

だから、WordPressで検索エンジンに上位表示してもらえるよう頑張るだけで、ロジカルシンキングの練習と知識の体系化が同時に出来るんですね。

カスタマイズ性が高い

ブログは自分のカタログとしての一面もあるため、デザインの面で差別化されている事は優位性を高めるのに効果的です。でも、WEBサイトのデザインとか超難しそうじゃないですか。

WordPressにはたくさんの「テーマ」というデザインのテンプレートがあり、特に有料テーマを使うと１万円程度の出資で昔なら１００万円かけて作った様なオシャレなデザインのサイトが出来上がります。

またCSSを使ったデザインの変更や、プラグインを使ってのCTAの導入やお問い合わせの作成等が非常に簡単に出来ます。ECサイトっぽくも、掲示板風にも簡単に仕上がっちゃいます。無料ブログだとどうしても似通っちゃうんですよね。

ドメイン設定が自由

起業家やフリーランスなら、自分の名刺やパンフレットにWEBサイトのURL(ドメイン)を書くことがあるでしょう。その時にアメブロのドメインだったり、訳の分からない文字列だと不信感MAXです。

専用のドメインはSEO的にも効果がある(検索流入が増えやすい)ので、ブランド的にもSEO的にも専用のドメインを使える事はとてもメリットがあります。

まとめ

ブログを作ることで起業家の「才能」と「優位性」が効率よく引き出される

ブログは起業家の「カタログ」として勝手に「信頼」を蓄積し、「集客」してくれる

ブログやるんだったらWordPressでやったほうがいい

心を動かす鍵は神話にあった!!

その秘密は「ミートリックス」の製作者、ジョナ・サックス氏の著書『ストーリー・ウォーズ』で解き明かされています。
 
 
本書の内容を３行でまとめるとこういう事です。
 

神話は何千年も人々に語り継がれてきたものすごく優秀なストーリーであり、神話を学ぶことは世界の認識を助ける。
何千年も語り継がれるということは、神話のストーリー構成は人間の根幹を刺激するものであるに違いない。
よって、神話と同じストーリー構成の広告には、人々を動かす力がある。

 
確かに説得力のある主張ですよね。何千年も淘汰されずに生き残って来た物語。もちろん、宗教的な要素で助けられている部分は大きいでしょうが、そもそも人を動かしたり、生き方に影響を与えない神話は宗教上でも生き残らないでしょう。
 
では、この神話のストーリー構成はどうなっているのでしょうか？
 

神話のテンプレートは「モーセの旅」

皆さん、2014年に公開された「エクソダス：神と王」という映画はご覧になったことがありますか？
 

 
エジプトで奴隷になっている神の民イスラエル人を、神の使徒モーセが救い出すというストーリーで、旧約聖書の出エジプト記が原典になっています。
 
この「出エジプト記」が神話のテンプレートとして最適なので、ストーリーを追いながら神話にはどういう要素が必要かを確認していきましょう。
 

ステップ１：意外な主人公の誕生

出エジプトの主人公モーセは、羊飼いの老人でした。ヒーローには程遠い存在ですよね？見た目にヒーローさはないし、むしろ平凡さが目立っています。
 
この平凡さが大切なんです。神話は、「平凡な主人公が、どうやって英雄になり、世の中を変えたか」というストーリー構成です。
 
もし元から英雄である登場人物が主人公の物型があったとします。確かに、カッコいい物語に仕上がるかもしれませんが、感情移入しにくくありませんか？
もともと英雄なんて人はこの世界にほとんどいないので、どうしても自分と重ねることが難しくなります。
 
神話をベースとした広告の鍵は、「自分のお客様に、自分たちの製品やサービスを使うことで英雄になれる可能性を示す」ことです。主人公は平凡でなければいけません。
 

ステップ２：冒険への召命

モーセは平凡な老人です。でも、大きな使命を抱えていました。
 
彼はイスラエル人でありながら、エジプトの王子として育てられました。ある日、エジプト人のイスラエル人の奴隷に対する扱いに激怒しエジプト人を殺してしまったことで、エジプトから追放されました。
 
羊飼いをしながら安息の日々を送っていたモーセですが、心のどこかで、故郷で行われている、同胞の扱いに目をそむけていました。
 
そんな中、ホレブ山に羊を連れて登ったモーセは、不思議な光景を目にすることになる。
 
芝が燃えていた。それだけではなんら不思議なことはない。砂漠ではよくあることだ。でも、燃えている芝は一本だけだった。そしてその炎は他に燃え移る気配がなかった。
 
そして、その炎に近づいていくと、炎の中から声が聞こえた。「モーセよ。私はあなたの神である。」と。そして、神はモーセに自分の計画を伝えた。エジプトに行き、王ファラオと対決し、イスラエル人を解放する。その役目をモーセに与えると。

 
 
広告においてこの冒険への召命は、「お客様に、自分の使命(抱えている問題)に気づいてもらうこと」です。この召命が、「お客様の心の中の成長欲求を刺激するかどうか」で、広告の成功は大きく左右されます。
 
さあ、冒険への召命を受けた主人公。でも、ここで「ハイッ、分かりました！行きます！！」なんていきなりなる人は、やっぱり平凡な人じゃないですよね。
 
そうです、神話の主人公は平凡な人。最初は召命を辞退します。
 

ステップ３：メンターの登場

「なぜ私のような者が？」モーセはそう神に尋ねた。
「それに、彼らはきっと私が神の使いだと言っても信じないでしょう。私は口も達者ではありません。」
「もし彼らに『神の名は？』と聞かれたら、私はなんと答えればいいでしょう。」

 
このように、モーセは召命を辞退する理由を並べました。自分には無理だと、不相応な使命だと。
 
ですが、神は７日間にわたりモーセに計画を伝え、モーセを励まし、彼の代わりに言葉を語る人の存在を教え、人々を納得させる秘策を授けました。
 
そうです、モーセに取って神は、自分に使命を与えた存在であると同時に、自分の使命の達成を助けてくれるメンターでもあったのです。
 
ここで大切なことは、神はモーセに選択の自由を与えているということです。出エジプト記ではこの後、ファラオがモーセに従わなかったために、エジプトにたくさんの災厄が訪れ、多くの人が亡くなりました。
 
つまり、神はモーセ自身やその家族の命を人質に、強制的にモーセを従わせることも出来たはずです。
 
ですが、神はそうしなかった。最終的に使命の召命を受け入れたのは神に励まされたモーセ自身でした。
 
結局、神はモーセの中に眠っていた成長欲求を刺激し、彼を使命に向かわせます。
 
広告において、メンターとは、自分たちの会社やサービスです。
 
だからこそ忘れてはいけません。この話の主人公は自分たちではなくお客様なのです。お客様に対して「あなたは使命を果たせる人である(課題を解決出来る)」と励まし、そのための方法を与えるのが企業の使命です。
 
効果のない広告は、自社を主人公にします。効果のある広告はお客様を主人公にします。
 

ステップ４：冒険

平穏な羊飼いとしての人生を捨てて、再びエジプトに戻ってきたモーセは、恐怖を感じると同時に興奮していました。ずっと心の中で気がかりだった故郷の問題に対し、やっと正面から向き合ったばかりか、今はそれを解決するための方法まであるのですから。
でも、それは一筋縄ではいきません。ファラオはモーセの言うことは素直に聞き入れないでしょう。それどころか、計画が失敗すればすぐに殺されておしまいです。
ファラオの前にたどり着き、モーセはファラオに対して、「神の民イスラエル人を解放せよ。」と話ました。
もちろん返事は「ノー」。ここから、モーセとファラオの命がけの戦いが始まります。普通に考えて、全く勝ち目はありません。ファラオは巨大な軍勢や多くの魔法使いを抱え、一方モーセはただの羊飼いなのですから。
ここでモーセを助けるのが、神から授けられたプレゼントです。杖が蛇に変身することから始まり、ナイル川が血に変わり、カエル、ブヨ、アブ、イナゴがエジプトを覆い、疫病が蔓延し、災いはどんどん大きくなっていました。
ですが、ファラオは頑として首を縦には振りません。
そこで、モーセは最後の手段に出ました。イスラエルの民を解放しないなら、エジプト中の全ての人と獣の第一子の命を奪うと。それでも屈しないファラオに対し、殺戮がもたらされました。
このままでは自分も殺されると思ったファラオは、ついにイスラエル人の解放を宣言し、イスラエルの民は自由の身となりました。

広告においてこのステップで大切な事が２つあります。『異世界を旅する』という事と『悪役との遭遇』ということです。
『異世界を旅する』とはどういうことか。モーセは平穏を捨てて、恐怖に満ちた、でも刺激的な世界に足を踏み入れました。
広告でも、「自分たちをメンターにして、冒険への召命を受ければ、刺激的な世界が広がる」ということを伝える必要があります。
もう一つのポイント『悪役との遭遇』は何が大切なのか？
この悪役の最大の恐ろしさは、「ヒーローが道を踏み外した姿＝ヒーローの暗黒面」を映し出している点です。
出エジプト記でのファラオの特徴は次の３つです。
①他者の苦しみに無関心
もしモーセが冒険への召命を受け入れなかったらどうなっていたか？心のそこでイスラエルの民が苦しんでいるのを知っていながら行動を起こさないならば、他者の苦しみに無関心なファラオと同じになっていました。
②神を信じていない
ファラオがモーセの要求にイエスと言わなかったのは、神を信じていなかったからです。もしモーセが山頂での神の言葉に耳を傾けなかったなら、モーセもまた神を信じていないことになっていました。
③臆病である
エジプトにいくら災いが降りかかっても、ファラオは無関心でした。ところが、いざ自分の命が危うくなるとすぐにイスラエル人を解放します。モーセがもし我が身可愛さに使命を拒んでいたら………もうお分かりですよね？
神話ではこのように、冒険への召命を受け入れなかった場合、自分がどうなるかについても示しています。ファラオが恐ろしい悪役なのは、ヒーロー自身の暗黒面を写しだしているからです。
ここでの教訓はとてもシンプルです。成長欲求を刺激した広告を行う場合、本当に恐ろしいのは他者や環境でなく、成長出来ずに暗黒面に落ちた自分自身である事を示す必要があるのです。そして自社と一緒ならば、正しく成長出来ると示すことも。

ステップ５：最後の試練

今回のステップでは、先に広告において重要な事をお伝えしておきます。この最後の試練によって私達は、『物語の全体像＝物語の真理』を伝える必要があるのです。
では、モーセの物語のクライマックスを見て見ましょう。

エジプトから逃れたモーセとイスラエル人ですが、順調にはいきませんでした。労働力を失い、屈辱を受けたファラオがイスラエル人を連れ戻そうと軍隊とともに追ってきたのです。
対してイスラエル人はというと、全く戦意がなく、まだエジプトに残っていたほうがマシだったという声も上がります。更に、神からの指示で海を背に陣をはっていたため、もう逃げ場もありません。
もし、モーセがホレブ山を出発したばかりだったなら、狼狽してなにもすることができなかったでしょう。
ですがモーセは成長しました。もう自分の使命から逃げたりも、神を疑ったりもしません。自分は神の指示に従い、神に導かれてここまで来た。だからきっと今も神が導いてくださるという、確信がありました。
周りの人間が誰一人神を信じていない中、ただ一人神に向き合ったモーセに対し神は「杖を海に向けよ」と指示しました。
すると、海が真っ二つに割れ、人が通れる道が出来ました。そしてイスラエルの民最後の一人が渡り切ると、海は再び閉じていきました。ファラオの軍勢を全て飲み込んで。

この物語の全体像、つまり真理がわかりましたか？
この物語の真理は、「神を信じるものは救われる」です。
この最後の試練と、それに対してどう立ち向かうかで、物語が伝えるメッセージが大きく変わります。
例えば、もしモーセが最後に神からの指示を聞くのをやめ、イスラエル人達を感動的な演説で説得し、エジプトの軍勢と戦うラストだったらどういうメッセージになるでしょうか？
それはおそらく、「どんな困難な状況でも、自分が行動する事で乗り越えることが出来る」になるでしょう。(実際、モーセは困難な状況を、メンターの助けを借りながら行動することで乗り越えて来ています。)
逆に、この最後の部分をどう語るか、そして「どんな真理を伝えるか」によって、物語が人を動かすかどうかが決まります。

まとめ：自分のビジネスに当てはめ、ストーリーを語ろう！！

広告において一番大切なのは、「自分に関係のある話」だと認識してもらうことです。
どうですか？この神話のストーリー構成なら、自分に関係のある話だと認識してもらうどころか、自分たちの製品を手に入れる必然性も語れます。
そして何よりも、目先の欲求だけにとらわれる広告から、より高次の、成長欲求を刺激した広告を行う事が出来ます。
特に社会起業家やNPO法人などの、利益や目先の欲求には直結しないけれどもこれからの社会に絶対必要な仕組みを作ろうとしているかたには、ぜひとも使っていただきたい手法です。

参考文献

『ストーリー・ウォーズ　マーケティング界の新たなる希望』　ジョナ・サックス著　英治出版

世の中ではこんなに多くの人がウンコ漏らしてる。

周囲にいる人の半数はウンコ漏らしであるといっても過言でない。

みんなウンコ漏らしても頑張って生きてるんだから、WEBで情報発信して炎上するくらい屁でもない。もちろん実でもない。

人の目気にせず堂々と発信しよう。https://t.co/PZk8bCnFHI

— イハタ＠起業の作戦をケーピーまつりぃ。 (@ihata1567) June 27, 2018

 
と、いうことで人の目を気にせず堂々とWEBで発信をしようという記事です。
 

WEB発信は人の目を気にしたら終わり

ブログを始めてすぐの人がみんなぶち当たる壁です。
 
「こんなこと書いて、人になんて言われるだろう………」なんてことをいちいち考えて書くのをためらったり、最悪そのまま公開しなかったり。
 
僕の場合、今はTwitterでもブログでも、かなり「意識高い系」な内容を発信してます。でも、実際にその意識高い系の発信って、受け入れる側もおんなじように「意識高い系」じゃないと「なに寒いこと言ってんだ」な内容になっちゃうんですよね。
 
最初の1年間くらいは僕もそれが嫌でかなり大人しめというか、「当たり障りのない発信」をしていました。自分の本当に発信したい内容や表現を控えて「炎上しない」「白い目で見られない」表現になります。
 
でも、そういう文章って重みもないし、だれの心も動かさないんですよね。
 
情報発信って必ず「目的」があってやるじゃないですか。「楽しみたい」でも「有名になりたい」でも「お金を稼ぎたい」でもなんでもいいんです。とにかくなにか目的があったから始めたはず。
なのにその「目的」がだんだん薄れてきて、いつも間にか情報発信そのものが「目的」になっている。その結果人の目ばっかり気になっちゃって思ったことが発信できなくなる。
 

なぜ、あなたは今情報発信をするのか？

 
これを脱するには「なぜ今自分は情報発信をするのか？」と常に自分に問いかけるしかありません。
 
スティーブ・ジョブズの有名なスピーチの中にこんな言葉があります。

私は１７歳の時にこんな言葉をどこかで読みました。
「毎日、これが人生最後の日だと思って生きなさい。やがて必ずその通りになる日が来るから。」
それは私にとって印象的でした。そしてそれから現在に至る３３年間、私は毎日鏡を見て自分に問いかけてきました。
「もし今日が人生最後の日だったら、今日やろうとしていることは本当に私がやりたいことだろうか？」と。

もし今日が人生最後の日だったら、人の目気にして無難な発信をしている場合じゃないですよね。本当に自分のやりたかったことを実現するために発信をするはず。
 
人の目を気にする人は「もしかしたら自分は明日死ぬかもしれない」という意識を持つと、自然と「私はなぜ今情報発信をするのか？」という問いが生まれるはずです。
 
ちなみに、先日の大阪の地震の際にも改めてそれを感じた方がたくさんいらっしゃいました。
 

「死の不安を抱える」ことと、「今を積み重ねる」こと。

一見矛盾するようだけど、この２つを持ち合わせることで初めて、後悔しない生き方が出来るんだと思います。

世界を変えた人はみんな、めちゃめちゃ命を大切にしてたけど、同時に常に死を意識してるし。@yukigao_22｜https://t.co/JKydObn6Kx

— イハタ＠起業の作戦をケーピーまつりぃ。 (@ihata1567) June 22, 2018

これからもっとでかい本震が来るかもしれないときに仕事の評価や上司の顔色伺ってちゃほんとにダメやで……。そんなんで自分の命危険に晒すのはあまりにしんどすぎる…
ってことで東京にいる私も防災グッズ買ってくるよ

— あんちゃ/二拠点生活 (@annin_book) June 18, 2018

怒られること覚悟で書きましたが、これくらい大きく言わないと結局人って動かないし、どうせ自分もいつか死ぬので書きました。

会社や学校なんかより、大切なのは命です。

「明日死ぬとしたら何する？」と聞けば「会社に行く！」と口を揃えて答えるのがいまの日本https://t.co/Q8whsINmmT

— るってぃ/プロ無職 (@rutty07z) June 19, 2018

ジョブズは死を意識することの強さを説いていたけど、それは感じた。そう思った瞬間、今から1分1秒何するよとかなるんだよな。

「死はおそらく生が生んだ唯一無比の最高の発明品」

「いつか必ず死ぬ。そのことを思い起こせば、何かを失ってしまうかもしれないという思考に囚われることはない」

— るってぃ/プロ無職 (@rutty07z) June 18, 2018

それでもダメなら、周囲のやつみんなウンコ漏らしな事実を思い出そう！

あなたが周囲の目を気にしちゃうのって、結局あなた自身が「ほかの人からよく思われたい！」「おかしいやつと思われたくない！」って思っているのが一番の原因なんです。
 
だから、もしどうしても情報発信で人の目を気にしてしまうなら、この事実を思い出してください。
 
あなたが気にしている周囲の人は、ほとんどがクソッタレです。悪口ではありません。本当にウンコ漏らしてます。
 
 
冒頭とツイートで紹介したヒトデさんの記事でも、これでもかと言わんばかりウンコをもらした体験談が載ってます。もうこんだけあると、今周囲にいる人の半数はウンコを漏らした経験があると予想できますな。
 
なんで、「今あなたが気にしているのはクソッタレの視点である」という事実が明らかになった訳です。どうですか？クソッタレのために自分の人生を遠慮しますか？実を漏らしたやつらのために実のない人生を送りますか？
 
※ちなみに、有名ブロガーのやぎぺーさんもクソッタレでした。
 

周囲の人は無責任。自分に責任を持てるのは自分だけ。

クソッタレだなんだ書きましたが、周囲で文句を言いそうな人の中で、あなたの人生に責任をもって何かコメントしてくれる人って何人いますか？
 
そんな責任のない声に耳を貸さなくていいんです。
 
親は責任をもってくれてる？親が今の世の中の事や、あなたがやってることに対してどれだけちゃんとした知識をもって、責任ある判断をしてくれていますか？
それは単なる「心配」です。愛して無視すればいい。
 
あなたの人生に責任を持てるのはあなただけです。
 
自分が生きたい人生を、精一杯生きましょう。