人間は「他者から認められたい」という気持ちが標準装備されています。承認欲求ってやつですね。

この標準装備、じつはロブスターとかにも同じようなものが備わっているんです。

「他者から認められたい」って欲求は、種としてより優秀な個体を残そうという種としての遺伝子レベルでの生存戦略だったんです。

一度負けるとずっと負けるシステム。

みなさん、ロブスターご存知ですよね。超大きくて食べると美味しいエビです。

さあ、このロブちゃんたちなんですが、縄張り争いやメスを奪い合う争いを絶えず行います。当然喧嘩に勝ったロブちゃんはいい縄張りや子孫を残す機会に恵まれ、負けたロブちゃんはそこで滅んでいく。だからロブスター同士の喧嘩はより強い子孫を残すためにとても重要な仕組みなんです。

でも、これはあくまでロブスターの生存がロブスター同士の戦いにのみ左右されている時の話。ロブスターは周囲の環境や別種との食うか食われるかの戦いにも勝っていかないといけません。ロブスター同士の戦いに勝利しても、別種との戦いに負けて死んでしまっては、せっかく選別された優秀な遺伝子が失われてしまいます。

なので、ロブスター種全体の事を考えると「優秀な個体が同種同士の戦いで傷つかないシステム」が必要なんですね。

負けたロブスターに用は無い。

このために、ロブスターの体には2つのシステムが組み込まれています。

一つ目は、喧嘩の前に体液スプレーを発射しあいます。このスプレーにはお互いの交戦意欲やその時の体調などの情報が含まれます。この情報をもとに「あっ、こりゃ勝てないな」と思った側はスッと身を引きます。不戦勝を設ける事でお互いの肉体的消耗を抑える作戦ですね。

もう一つは、勝った側と負けた側のそれぞれに起こる脳の変化です。

勝った側のロブスターの脳では「セロトニン」という物質が多く放出されるように変化します。セロトニンが多く分泌されているロブスターは好戦的になり、体はシャンと伸びて大きく見えるようになります。人間でいう「自信が溢れている」状態になるんですね。

逆に負けた側のロブスターは「オクトパミン」という物質の分泌量が増えます。オクトパミンの分泌量が増えたロブスターは逃げるスピードが上がり、僅かな刺激に対してもすぐに反応するようになります。「負け犬」の状態になるんですね。

※勝ったロブスターは「高セロトニン・低オクトパミン」に、負けたロブスターは「低セロトニン・高オクトパミン」になります。

この2つの仕組みにより、「一度勝ったロブスターはより勝ちやすく、一度負けたロブスターはより負けやすく」なります。種全体としてはより効率的に強い遺伝子を残せるようになるんですね。

ロブスターだけの話じゃないですよ。

ここまでだと「ダーウィンが来た」の世界の話で終わってしまいますが、この話は人間にとってもとても重要なんです。

先程ロブスターの脳は「セロトニン」と「オクトパミン」の影響を受けているといいましたが、全く同じ物質が人間の脳でも機能しています。

例えばセロトニンの分泌量が減ると、人間は自信を失い、ストレスに過剰に反応し、体は常に緊張状態になります。幸福感は減り、病気にかかりやすく、寿命が短くなるなど、生存にとってマイナスの要素が非常に増えるわけなんですね。

そして、ロブスターの脳と人間の脳の神経細胞の構造は同じであり、また強いショックや敗北、挫折の経験などによりセロトニンの分泌量が減るという研究結果も出ています。PTSD（心的外傷ストレス性障害）なんかもこれです。

つまり、人間にも「勝者はより勝利しやすく、敗者はますます泥沼にハマっていく」というシステムが組み込まれているんですね。

実際、今の人間社会はまさにこの通りになってますよね？今の世界の富の約50％は、上位62人が所持しているという恐ろしい調査結果もあります。人間はこの話をもっともっと前から理解していて、例えばキリスト教の聖書の中の「マタイ伝」では「持っている者は与えられていよいよ豊かになり、持たざる者はわずかに持っているものまで取り上げられるであろう」という記述があります。

セロトニンの分泌を左右する要素は何か？

セロトニンの分泌量によって、人間も種全体としてより効率的に強い遺伝子を残せるようなシステムになっています。

では、人間はどんな要素でセロトニンの分泌量が左右されるのでしょうか？

人間のセロトニンコントロールシステムは「自分が社会的にどの立場にいるか？」ということを常にチェックしています。

社会的に上位であれば規則正しい生活ができ、何か問題があっても周囲には助けてくれる人が存在し、生存が危ぶまれる機会もほとんどありません。また、周囲の人間は常に自分に対して尊敬の気持ちを向けてくれます。生存に対して過剰に心配をする必要が無いので、常に体をリラックスした状態で保てます。

一方社会的に下位の場合は常に危険が隣り合わせです。生活は不規則であり、困っても誰も助けてくれず、生命の危険をいつでも感じている。周囲の人は自分の価値を認めてくれず、誰からも必要とされません。生存が危ぶまれているので、当然常に過剰な警戒をし、心身をすり減らしていきます。

つまり、セロトニンの分泌を左右する代表的な要素は以下のようになります。

①生存が危ぶまれないかどうか？

　・規則正しい生活が送れている（食事・睡眠）

　・何かあっても助けてくれる人がいるという安心感がある

②社会的に必要とされている

　・自分のやりたいことや生まれた意味を知っている

　・異性から興味を持たれる

　・他人からの期待を寄せられている

この要素が逆になるとセロトニンの分泌が減少するんですね。

①の要素に関しては自分である程度コントロールすることが出来ます。睡眠の時間を規則的にしたり、過度な糖質の摂取を制限したり、社会保障の内容を理解することで改善します。

ですが、問題は②の要素です。

人間は他者に必要とされないと生きていけない

①の要素は自分で解決出来る部分が強いですが、②に関しては「他者からの評価」によって決まる部分が非常に強いです。

なので、現在の日本で健康に人間らしく生きようと思ったら「他者から認められる」事が必要不可欠になります。（実際、セロトニンの分泌が鬱病の原因ではないかという説もあります。）

だから、僕たちは周囲の人間に喜ばれ、必要とされる人にならないといけない。道徳の授業ではよく「他人の事を考えられる人になりましょう」と言うけど、実はあれは自分のためになるんです。

「自分がやったことが他人の役にたった。自分は生きていていいんだ。」そう自分が感じられれば、セロトニンが分泌されます。一度セロトニンが分泌されれば笑顔になり、背筋が伸び、自信がつきます。そうするとますます人の役に立つチャンスが巡ってきます。

そのポジティブなループを回していく事が成功の鍵です。人間は種として生き残るために、種全体の役に立つ個体を残すようのプログラムされています。それに逆らう事はできないのだから、むしろそのプログラムを自分の役に立つように使っていきましょう。

日常生活においては人間観察が重要

でも、社会貢献といっても実際には難しいですよね。パッと思いつくのは「ボランティア」とかですが、忙しい人はなかなかその時間も取れないし、チャンスも限られている。

起業や独立をしている人は「人に価値を与える」事が前提なので取り組みやすいですが、みんながみんなそう出来るわけでもない。

そこで重要なのが「人間観察」です。周囲の人がどんな気持ちや行動原理で生きているのか？何を普段望んでいるのか？どんな事をしてもらうと嬉しいのか？相手を観察して分析します。

普通に生きていると他人には気づいてもらえない部分が見えると、セロトニン分泌の大きなチャンスです。「こんな事気づいてくれるなんて！」ととても感謝されますし、「あの人はすごく自分を大切に見てくれる特別な人」という評価も得られます。

この「特別な人」という評価は承認欲求的に最高のものなので、セロトニンがガンガン分泌されます。

なので、日常生活の中でセロトニンの分泌量を増やして社会的に高い地位にいると確信するためには人間観察が超重要なんです。ぜひ日常の中の人間観察の量を増やし、「特別な人」としての地位を勝ち取ってください。

※このワークは７分で取り組めます｡

みなさんこんにちは！ 株式会社Key-Performanceの筧田 聡 (@kakehida) です｡

皆さんは､ナルシストって言われたことありますか？

筧田は､何度も｢筧田さんってナルシさんですよね？(笑)｣って言われたことがあります……が､明確に違いますから！！！！！ ……ということで､今回は､自分がナルシストか確認する方法をお届けします！

なぜナルシストチェックページを起業家のサイトに用意したのか？

SNSの影響

SNSが普及して10年｡ オンライン上で自分の姿を公開することが容易になり､みんなからいいねしてもらえることで､自分教に寄っている人が増えているという｡ 

起業家という立場とナルシストの関係

はっきり言うとと､ナルシストは､起業家に向いていません｡ なぜならプロとして､相手が喜ぶものに応えていくことが､独立系新規事業の絶対条件になっているためです｡ ナルシストは､自己主張の強さが特徴です｡ 自分を優先させるもしくは自分しか眼中にない姿勢では､相手が喜ぶものを届けていくことはできません｡

【自己愛人格尺度】自分がナルシストかを確認するチェックリスト

右か左かのどちらかを選んでください｡

結果の確認

回答していてなんとなく感じている方も多いと思いますが､左側の項目を選んだほどナルシストの傾向があります｡

※上記の質問事項は､Narcissistic Personality Inventory [自己愛人格尺度] の一部を引用しています｡

Ames, Daniel R., Rose, Paul, and Anderson, Cameron P. (2006). The NPI-16 as a short measure of narcissism. Journal of Research in Personality, 40, 440-450.

ナルシストの特徴

基本的な特徴

｢自己主張が強く､自慢的で､自分の都合を押し付ける｣といった点が挙げられます｡ これらの特徴的な姿勢は､多くの人から嫌われる理由となっている｡

希少性への嗜好

ナルシストは､実用性よりも希少性が高いもの (限定品･一点モノ) を選ぶ傾向がある｡ 理由は､自己イメージに沿ったものを欲するため｡

男性的魅力

ちなみに､自己陶酔しているナルシスト (♂) に､男性的な魅力を感じてしまう女性も多い｡ 基本的に､ナルシストには近づかない方が良いと思っている｡

浮気性

ナルシストは､自分の欲望にブレーキが効かないため､浮気しやすいです｡

※ナルシスト以外にも､マキャベリスト､サイコパス､サディストは浮気しやすい傾向にある｡
※マキャベリスト: 目的･利益のために (非道徳的な行為であっても) 手段を選ばない人

全方向視点

自分を前後左右から見る能力が高いため､全方向から見られる仕事に適している｡

まとめ

ということで､強いナルシスト的傾向をお持ちの方は僕らとの仕事の相性が悪いと思っています(笑) この記事を参考にしていただき､自分のナルシスト度を確認してみてください｡ ではまた､互いにより起業家として強化された状態でお会いしましょう｡ 筧田 (@kakehida) でした！
 

p.s. 余談

日々の中で使われるナルシストですが､これは日本において独自に浸透した言葉で､英語圏では｢narcissist｣､つまりナルシシストと言われています｡

皆さんは【実験的思考】は持っていますか？僕も日々この能力を鍛えようと思って頑張っています。

実験的思考を持っていない方は、起業や独立はずぇ〜〜〜〜〜〜っつたいに、やめたほうがいいです！300%失敗します！

今回の記事では、

①実験的思考とはなにか？

②なぜ実験的思考がないと起業や独立が上手くいかないのか？

③300%の失敗とはどういう意味か？

④実験的思考を身につけるテクニック

の4つを解説します。

①実験的思考とはなにか？

僕たちの日常生活って、「原因と結果の繋がり」の連鎖で出来ています。

こんな感じです。上の例は中学校で習う数学的にいうと「一次方程式」です。1つの原因に対して答えが1つ対応しています。

僕たちがなにか目的を持って行動する時には、欲しいと思った結果を得るための行動（原因）をしないといけません。

ですが、この結果に繋がる行動はなかなか見つかりません。

数学の例を続けると、二次方程式だと答えがいくつになったか覚えていますか？そう、2つです。では三次方程式だったら？３つ答えが出てきましたよね？

僕たちの生活している社会では、とても多くの人が存在しています。なので、同じ行動を取った時に、相手から返ってくるリアクションは本当に様々です。

学校で習った方程式で本当に学ぶべきことは、

「関係する変数（文字）の数が増えれば増えるほど、解の数も増えていく」ってことだと思う。

一次方程式なら答えは1個だったけど、二次方程式だと2個。

関係する要素（人間）の数が増えれば増えるほど、一問一答ではなくなるってことを学ぶべきだった。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) July 22, 2020

逆に、同じ結果をみんなから得たいと思ったら、その原因となる行動も様々になるのはイメージ出来ますか？

つまり、原因と結果の繋がりを見つけるためには、方程式のように頭でっかちに考えてもダメなんです。実際の現場で、自分の欲しい結果が返ってくるまでひたすら行動しまくる。

この「どうやったら欲しい結果が返ってくるか？」を意識しながら、行動のデータを取っていくことを「実験的思考」と呼びます。

優秀な起業家は先天的であれ後天的であれ、必ずこの能力を持っています。

②なぜ実験的思考がないと起業や独立が上手くいかないのか？

実験的思考を持っている人は少ないです。

僕たちが学校でやってきた勉強ってのは、基本的に一問一答なんです。問題に対して必ず1つ正解がある勉強。

だから、原因と結果の結びつきが分かりやすい、簡単な問題は学習できます。彼女に太ったと言ったら機嫌を損ねるとか、そんな感じのやつです。

でも、起業や独立をして待っているのは、不確定で不確実なことが起こり続ける世界です。いくつもの原因が絡み合って起こっている複雑な問題ばかり。

そんな世界に一問一答の感覚を持ち込むと、常に「どうしたらいいか分からない」という状態になってしまいます。

実験的思考が欠けている人が多いんだよな〜

なんにでも学校の勉強みたく「一問一答」で答えがでると思っている人。

何が一番厄介って、一問一答で答えが出ないと発狂し始めるんだよね。自分のやっていること嫌になって辞めちゃうか、もしくは他人のせいにして責める。

勘弁して欲しい。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) July 22, 2020

実験的思考があれば、分からない問題に対して「どうやったら上手くいくか？」を常に試行錯誤します。それがない人間は、ただ「分からない」の状態を繰り返しながら場当たり的な行動を繰り返し、時間とお金だけを消費します。

③300%の失敗とはどういう意味か？

実験的思考を持たないと起業や独立が必ず失敗する話はしましたが、300%とはどういう意味だと思われませんか?

僕の言う300%とは文字通り100%の3倍、つまり3回分の失敗が含まれてますよって意味です。

その3回はこんな感じ

・勤めていた会社を辞める失敗（入社の機会を捨てる失敗）

・起業独立そのものの失敗

・再就職の失敗

勤めていた会社を辞める失敗

実験的思考を持っていない人は、すでに人の作ったシステムの中でコツコツ真面目にやるのが一番なんです。そのほうが出世するし。

システムが安定している会社ってのは、基本的にその仕事にかけた時間が多いほど優秀になりますし、年功序列制度も強いケースが多いです。

だから、そこを辞めちゃう（もしくは入社の機会を蹴る）のは、単純に機会損失なんです。実験的思考を持っている人なら起業・独立はとても貴重な経験になりますが、それがない人にとっては単なる時間の無駄です。

再就職の失敗

再就職の時にも同じ問題が起こります。

一問一答の生き方の人は真面目にコツコツ経験を積んだほうがいいんです。だから、再就職をするとそれだけ同じ年齢の新卒入社の方には遅れをとります。こういう人が向いている会社は年功序列の色が強いので、なおさら向かい風ですね。

だから、再就職をしても元いた会社よりも悪い待遇のまま定年退職を迎える可能性が強いんですね。

こんな感じで、実験的思考を身に着けていない人が起業に走ると300%失敗します。

実験的思考を身につけるテクニック

では、実験的思考を身につけるためには何をすればいいか?

ここでは一番簡単なステップをご紹介します。

自分がなにか行動を起こす時、それがどんな結果に繋がるのかを「5感を使った具体的なイメージ」で思い浮かべてください。

実験的思考は「原因と結果」の正しい繋がりを見つけていく習慣です。

結果を具体的にイメージと、実際の結果には必ずギャップがあります。人間の脳はギャップを埋めたい生き物なので、自然と「なぜ予想に反してこんな結果になったのだろうか?」という疑問が湧いてきます。

これこそが実験的思考です。

また、そのギャップをできるだけ脳がリアルに想像できるようにするために、イメージはできるだけ5感を総動員したものにします。

例えば「好きな女の子に告白（原因）して成功する（結果）」ってシーンをイメージするとしたら、「放課後、その子がいつも同じ時間に通る渡り廊下で手紙を渡すタイミングを待っている。梅雨時期の蒸した空気と独特の匂いが鼻につき、背中は汗でぐっしょりと湿っている………」みたいな感じです。

こうすることでよりギャップを強く認識できるようになり、効率的に実験的思考を身につけられるようになります。

起業家の才能の1つに、「自分の欲しい結果を超リアルにイメージできる」ってものがある。

超リアルなイメージを持っていれば、実際の結果とのギャップも具体的に理解できるし、「なぜ予想通りに行かなかったのか？」という疑問が常に頭に湧いているようになる。

イメージって大事。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) July 22, 2020

まとめ

いかがだったでしょうか？

「もうすでに自分は実験的思考を身に着けている！」と自信をもって言える方は、どんどん起業や独立に挑戦しましょう！簡単な道ではありませんが、確実に前に進めるはずです。

「自分は実験的思考が身についていない…」と感じる方は、まずは行動の結果を「5感を使った具体的なイメージ」する癖をつけてみてください。

絶対に人生変わります。

みなさん、7つの習慣を読んだことがありますか？

僕、あの本の中でも特に第三の習慣、「重要事項を優先する」がすごく好きで、アポ無しでかかってくる電話とか絶対出ないようにしてるんですよね。

アポ無し電話は出なくて間違いじゃないと確信しているのですが、起業家支援を5年もやっていると、あの第三の習慣は2020年版にアップデートした解釈が必要だと感じるようになりました。

なので、今日はうちの代表がかわいそうな目にあった事例を紹介しながら、第三の習慣をどんなふうに解釈すればいいかをお話します。

まずは第三の習慣を確認

第三の習慣は「重要事項を優先する」ってものです。

人間の日々の活動は、「重要度」と「緊急性」で4つのマトリクスに分かれます。

こんな感じです。

この中で、「第二領域は一番見過ごされがちだが、一番人生を変える可能性を持っているから、第三・四領域をできるだけ減らして第二領域にかける時間を増やそう」って話なんです。

Key-Performanceの場合

これがKey-Performanceの場合どうだったか？

まずは筧田くんのこちらのツイートをご確認ください。

小学校の卒業アルバムに､
｢物知り｣って書かれてた筧田｡

自分の日常は｢なんで？｣だらけ｡

大人になるほど､
逆に好奇心が強まってるような｡

毎日｢なんで？｣だらけ｡

でもこの｢なんで？｣を､
この度､無視することにしました｡

— 筧田 聡 ☀ Key-Performance inc. (@kakehida) May 29, 2020

理由は……

最近､
ブログをUPしようとしているんだけど､
なかなかできなくて､

他の仕事をしている時間を除いて､
何をしているんだろうと自分の動きをサーチしてみたら､
日々の中で自分が抱く｢なんで？｣に答える時間になっていた｡

｢なんで？｣が自分の行動時間を奪っているっていう｡

— 筧田 聡 ☀ Key-Performance inc. (@kakehida) May 29, 2020

日々の些末な｢なんで？｣に答えようとして､
時間を使ってしまうという癖なんだが､

この｢なんで？｣の答えがわかったとしても､
ぶっちゃけ脳が喜ぶだけでさ､
物事は何も進んでいないんだよね……

って気づくのが遅かった｡

_(:3 」∠)_

— 筧田 聡 ☀ Key-Performance inc. (@kakehida) May 29, 2020

自分が日常で抱く些末な｢なんで？｣を無視して､
やろうと決めたことにちゃんと時間を使っていくんだ❗

ではまた！

— 筧田 聡 ☀ Key-Performance inc. (@kakehida) May 29, 2020

これ、一見すると「第三・四領域をできるだけ減らして第二領域にかける時間を増やそう」って話なんです。（この話は彼の「ブログカクカクサギ事変」が発端なので、気になる人は聞いてみてください。）

いい話に見えるじゃないですか？

じゃあ、ここで僕の日々の活動のマトリクスを御覧ください。

僕の第二領域って、一般的には第四領域に入るものなんですよね。

でも、僕はそれを第二領域に入れることができる。これはなぜかというと、僕の第一領域に設定している「ブログ執筆」や「YouTube配信」にとって不可欠な情報収集になっているからです。

つまり、僕は普通なら第四領域に入る活動を、アウトプットを行うことで第二領域に格上げしました。2020年の起業競走に勝つには、この方法がひじょ〜〜〜〜〜に重要になります。

第三・四領域にこそ人生を変える力が潜んでいる。

第三・四領域の活動もさらに大きく2つに分けることが出来ます。

1つは「①自分ではやりたくないけど、他の人からの働きかけでやっている」もの、もう1つは「②誰にお願いされたわけでもないけど、自分からやっちゃう」ものに別れます。

①の方は本当に無駄な場合が多いです。とっとと辞めましょう。

でも、②の方は別にやる必要がなくてもどんどんやってしまうもの。つまり「好きなこと」である可能性がすごく高いんです。

7つの習慣は「第三・四領域をできるだけ減らして第二領域にかける時間を増やそう」という論調です。

ですが、実際には「自分が一番時間をかけられる部分（才能）が第一領域の活動と無関係になってしまっている」ことのほうが大きな問題なんです。

筧田くんの犯した失敗とは？

もうおわかりですよね。うちの筧田くん、第三・四領域を削る方向にシフトしようとしました。

これは自分の才能をカットしたようなものなので、残された未来は平凡凡な凡人コースです。（幸い、最近はちゃんと自分の才能の部分にフォーカスを当てられているみたいなのでこの話出してます。）

僕たちが本当に見直すべきは第一領域

僕たちは自分の才能が眠っている「第三・四領域」を無理やりへらすのではなく、この活動を第二領域に格上げするための「仕事・アウトプットの方法」を見つけなければいけません。つまり見直すのは第一領域だったんです。

僕の場合はYouTubeを見るのがすごく好きで1日最低2時間はYouTubeに時間を使っていました。これ、アウトプットをしないと第四領域の活動でしたが、YouTube配信を始めたおかげでめでたく第二領域に格上げされました。

YouTubeも、少なくとも画質と構成の面では駆け出しで配信している人たちには圧倒的な差をつけていると感じています。どんどん時間を使いたくなる「得意」を仕事にしました。

まずは第三・四領域を掘り返そう

この記事を見てくださった方、ぜひこの写真を見ながら自分が普段やっている活動を仕分けしてみてください。

そして、「第三・四領域」の中に、自分の隠れた才能が眠っていないかを確認してみてください。もし才能を見つけたら、それは自分の仕事や人生の変え時。

自分の得意をアウトプットすることが「第一領域の活動」になるように、仕事を見直す機会かも知れません。もしそう感じたらぜひ一度起業茶屋にご参加ください！

※この記事は８分で読めます｡ 

みなさんこんにちは！ 筧田 聡 (@kakehida) です｡

今回は､思い通りに自分を動かせるようになるための前提知識として人間の３つの脳を確認していきたいと思います！ この記事を通して､ 脳の構造をざっくりと理解することで､ 自分の習慣･癖を変えやすくなります｡

ちなみに今回､ 話の中心となる理論 (仮説) は｢脳の三位⼀体論｣というものです！ それでは詳しく見ていきましょう｡

１. 脳の三位⼀体論とは？

｢脳の三位⼀体論 [Triune brain]｣とは､米国⽴精神衛⽣研究所の脳進化学者 ポール･マクリーン博士 [Paul D. MacLean] が1960年代に提唱した理論です｡

･⼈間の脳は､おおよそ３層構造を持っている

･既存の脳構造を保ったまま新しい脳領域を獲得し､地層を重ねるように発展してきたという仮説です｡

早速ですが､この話をインプットする前に､この理論への指摘を確認しておきましょう｡

参考: 脳にある「爬虫類脳」を使って成功をつかむ！は間違いだった [2018]

２. 脳の３層構造と､各層の働きとは？

この仮説では､脳は主に ｢爬虫類脳｣ ｢哺乳類脳｣ ｢人間脳｣ という３層 (３領域) 構造になっているとされています｡ 私たち人間の脳は､人間の進化の歴史に沿って､高度な機能を順に獲得してきたと考えられています｡

進化の流れからすると､獲得した順は ①爬虫類脳､ ②哺乳類脳､ ③人間脳 となります｡

① 原始爬虫類脳 (反射脳)

爬虫類脳は､脳の一番奥深くにある大脳基底核､脳幹､脊髄の働きを意味します｡

主に生命維持や反射の機能や本能を司ります｡ いわゆる生きるために必要な脳です｡

例えば無意識に行われる呼吸･体温調節､危険に対する反射行動 (防衛本能) はこの脳領域による処理です｡ 他にも食欲､性欲･求愛､睡眠欲､支配欲､挨拶はこの領域の働きとされています｡

また｢新しいことよりも過去の経験則を優先する｣という働きもあります｡ いわゆる､｢これまで通りしておけば安全やないか！｣というやつですよね｡ この働きは､人間の新しい挑戦を邪魔するもので……起業者にとっては､敵ですね (笑) そういう変われないおじさんがいたら､爬虫類おじさん!!!って言っちゃいそうです｡ 気をつけます｡

1990年に出版された博士の著書『The Triune Brain in Evolution [三つの脳の進化] 』では､私たち⼈間に起こる衝動は､爬⾍類から継承された反射脳によって⽣まれると解説されています｡

関連情報: 爬虫類にレム・ノンレム睡眠はない？ 進化の過程から睡眠を考える

② 旧哺乳類脳 (情動脳)

哺乳類脳は､大脳基底核を覆うように位置している大脳辺縁系 (扁桃体､海⾺体､帯状回) の働きのことです｡ 情動｢原始的な感情｣を司ります｡

例えば｢好き嫌い｣や｢快･不快｣を感じるのはこの領域です｡ 喜び･愛情･怒り･恐怖･嫌悪ですね｡ この脳領域の働きを目で見るなら､自然な表情の変化が参考になります｡ 他にも､所属感､守ろうとする気持ち､攻撃しようとする気持ちはこの領域による働きです｡ 群れ (チーム) での行動､子育て､母性もこの哺乳類脳によるものです｡

結果として｢好き･快を求めるため､関わりたい気持ち｣｢嫌い･不快を避けるため､関わりたくない気持ち｣を生み出します｡

③ 人間脳 (思考脳)

人間脳とは､脳の１番外側にある大脳新皮質の働きを指す言葉です｡ 思考｢物事を論理的に考える機能｣を司ります｡ 例えば､言語機能､学習能⼒､創造的思考能⼒､空間把握能⼒です｡

｢良し悪し｣や｢損得｣を考えるのはこの領域です｡ 例えば､｢お酒は好きだけど､控えてます｣というのは､人間脳の為せる技です｡

また｢成長したい･目標達成したい気持ち｣を生み出します｡

参考: 爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳｜3つの脳の構造でわかる人間の三大欲求

３. ３つの脳の影響力の大小関係

人間は､ 爬虫類脳に抗えないことを理解しておきましょう｡

実際に体験したことありますよね､ ｢いくら論理的に正しくても､本能や感情が拒否するものは受け入れられない｣ ｢頭ではわかっていても行動できない｣ ということが｡ これって､人間脳と爬虫類脳や哺乳類脳との対立によって起こっているんですよね｡ 対立すると､感情や本能が勝ってしまう｡

また私たちの日々の様々な行動は､ほとんどの場合､爬虫類脳や哺乳類脳の影響を受けています｡ 論理的に考えて判断して行っていると思っているかもしれませんが､多くの行動は､｢感情が先に反応し､その後で理屈を付ける｣という流れで行われています｡ まずこのことに気づくことが重要です｡

４. 人間脳を優位にするために……

 脳のそれぞれの領域が対立すると､葛藤を生みます｡ 

こんな風に､考えて判断したことと実際の動きが違うっていうのは､本人にとってめちゃくちゃ辛いことです｡ 周りからは｢なんでできない？｣のと他者から言われ､自分自身にも言ってしまう日々｡ 博士も､｢この３つの脳が同居していることが人間の苦悩である｣と言っています｡

そのため､ 人間脳が爬虫類脳と哺乳類脳をうまく制御できることが､人生や日々の活動において超重要 です｡ この対立を収める案を人間脳が見出すことで､爬虫類脳と哺乳類脳を制御できるようになります｡ 哺乳類脳･爬虫類脳に邪魔をさせず､如何に人間脳の味方にするかということです｡ それができれば､脳の各分野が連携･協力でき､意図した習慣を無理なく身に付けられるようになり､目標を達成したり､理想的な日々になったりすることで､人生が変わっていきます｡

５. ３つの脳､全てに沿う提案【悪用禁止】

※自分にも他人にも使えます｡

まとめ

いかがでしたでしょうか？ この記事を参考にしていただき､３つの脳の対立を治め､制御し､連携･協力させることで､思い通りに自分を活用してみてください｡

ではまた､互いにより強化された状態でお会いしましょう｡ 筧田 (@kakehida) でした！  

関連書籍: 脳はいいかげんにできている: その場しのぎの進化が生んだ人間らしさ [David J. Linden, 2017, 河出文庫]

起業したての人やフリーランスがもっとも迷うのが「値付け」です。

特に、技術職や専門知識を商品にしている方は苦手なんですよね。業界標準のルールが頭に染み付いちゃっているから、その業界の事を知らない人との感覚のギャップが大きいんです。

結果として、とてもわかりにくい料金体系や、お客様から見ると「すごく高い！」と感じる料金を出してしますケースが多いです。

1つの業界に長いこと身を置くと、#業界の常識 が自分に染み付いていく。

馴染むって意味ではいいけど、お客様との感覚の違いを認識しておかないと、「#値付け」の部分で痛い目にあう。

こっちとしては妥当な金額が、お客様からは「意味分かんないけどなんか高い」と見えている場合はよくある。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) June 18, 2020

この場合、だいたいは思ったほど売上が伸びなかったり、途中解約が起こったりします。そうすると、感覚のズレを理解していないと「高すぎたんだ！」という結論になり、結果として、大きく値引きをしてしまい、自分の持っている価値を安売りしてしまいます。

今回の記事では、論文ベースで証明されている「デコイエフェクト」を使った値付けの方法をご紹介します。

このテクニックを使えば、自分たちの価値を自分で下げることなく適正な価格で販売することが出来、さらにお客様の満足度も上がります。

「高い・安い」をどのように判断するか？

いきなりですが、カメラのレンズの話です。

「#SIGMA16mm F1.4 DC DN」というレンズがあってアマゾンで4.1万円くらいなんですが、これが「めちゃめちゃ安い！！！」と話題になっています。

でも、カメラに詳しくない人からすれば4万円は「めちゃめちゃ安い」とはならないですよね？

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) June 18, 2020

SIGMA 16mm F1.4は同程度の性能だと10万円くらいするレンズがゴロゴロしています。

「10万円くらい」っていう基準点があり、そこから「機能は同程度」なのに「値段が4万円」だから「めちゃめちゃ安い！」と言われるんです。

つまり最初の「基準点」があったから「高い・安い」が判断されたんですね。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) June 18, 2020

人間は物の値段を判断する時に、自分の中の基準と照らし合わせて考えます。

例えば「2000円のラーメン」ってすごく高いと感じますよね？でも、「3000円のフレンチのコース」だとそこまで高くないと感じると思います。

ラーメンは安いものだと290円とか、高くても1000円ちょっとが相場です。それに対してフレンチって、ランチでも3000円スタートとかで、高いと天井が見えませんよね^^;

同じ金額でも「高い・安い」は、自分の中の基準がどこにあるかによって判断が変わります。

比べるものがないと、判断出来ない。

 ここで僕たちが覚えておかないといけない重要な事があります。

「高い・安い」はお客様の中の基準によって決まるとお伝えしました。だから、逆を言うとお客様の中に基準点がないと、安いも高いも判断出来ないという事です。

ラーメンやカメラのように業界標準の決まっていないサービスもたくさんあります。起業家さんの中には、自分の展開するサービスが「どの業界にも属していない」と感じる方はかなり多いのではないでしょうか？

比べるものがない時、お客様はだいたい次の2つのパターンに分かれます。

①自分の知っている「似たようなサービス」と比較する

②比較対象がないので、判断ができない状態になる。

①の場合は「何と比べられているか分からない」ので、売る側としてはめっちゃ不利ですし、②にいたっては全然購入の方向に動いていないですよね。

だから僕たちはものを売るときに「これと比べて欲しい！」っていう基準点をこっちから提供する必要があるんです。

その基準点の提供に効果的なのが「デコイ・エフェクト」です。

デコイ・エフェクトで売上を260％上げる。

デコイエフェクトはマサチューセッツ工科大学のMBAの学生を対象に行った実験で証明されています。

その実験はこんな感じでした。

デコイエフェクトの実験

エコノミストという経営雑誌があります。これは本屋で雑誌としても普通に買えるのですが、ちょっとお得になる定期購読のプランもあります。こんな具合です。

みなさんだったらどれを選ぶでしょうか？同じ情報が手に入るならWEB版だけで良い？それともやはり現物も一緒に欲しい？

では、選択肢がこうなっていたらどうでしょうか？

どうですか？3つ目のプランが圧倒的にお得に見えてきませんか？

マサチューセッツ工科大学のMBAの学生100人に次も、同じ選択肢を見せ、どのプランで契約するかを選ばせた結果がこちらです。

どうですか？100人中52人の学生が本来であればWEBだけで満足という選択を、お取りに釣られてセット版を購読するという選択に変更しました。

どれか一つの選択肢が圧倒的にお得に感じるようにおとりとなる選択肢を見せられると、うまく誘導されてしまうんです。（ちなみにこの学生たちは世界的に見ても超優秀な人材たちです。）

デコイ(おとり)を使って基準点を作る

デコイエフェクトは非常に単純なんです。おとりとなる選択肢を用意することによって、「目の前にある選択肢の比較によって高い・安いを判断させる」ことに成功しています。

しかも、あえて「お得でないおとり」を用意することによって、自分が一番売りたい選択肢を「お得」に見せることも出来ます。

結果として、実験では「WEB＋印刷版」の購買数が260％まで上がっています。すごい増加ですよね。

デコイエフェクトの使い方

では、ここからは僕が実際の現場で使っているデコイエフェクトの使い方をお伝えします。

自分の一番売りたいサービスを用意したら、その上位版と下位版のサービスを用意します。あとはそれを「松・竹・梅」の順番に並べておくだけです。

僕たちのサービスもそんな風に作っています。

ポイントは上位と下位の商品を「真ん中が一番お得に見えるように」設定することです。実際どんな業界でも、ある程度お金をかけた先は、本当にこだわりたい人にしか分からない違いになります。

なので、松竹梅のサービスは以下のような感じで作るとうまくいきます。

松：自分の持てる全てをつぎ込むMAXモリモリプラン（たまに売れると嬉しい）

竹：効果が簡単に実感出来るものだけを厳選した「お得」プラン

梅：竹に出来るだけ値段を寄せて、機能は大きく削ぎ落とす。（竹の引き立て役）

まとめ：デコイエフェクトを活用して値付けに勝つ

※この記事は４分で読めます｡ 

どうもこんにちは｡ 筧田 (@kakehida) です❗

お客様 (起業家さん) から､｢筧田さんって､無駄な時間ってありますか？｣という質問を頂きました｡ 口頭では｢無駄な時間｣という言葉だったのですか､質問の意図をもう少し的確に表すために｢自分の仕事に影響が出ている時間｣という言葉で捉え直した上で､自分の時間の使い方を精査ところ……めっちゃ時間を喰っているものがありました…… ∑(ﾟ□ﾟ;)ｶﾞｰﾝ(｡□｡;)ｶﾞｰﾝ(;ﾟ□ﾟ)ｶﾞｰﾝ!!

という前置きから話を始めたいと思います｡

１. 目標達成を阻害している習慣に気づく

基本､僕の日常って､｢なんで？｣だらけなんですよ｡

最近､実際にあった例をお伝えすると……

･なんで女の子のことを男の子と間違えちゃいけないの？
･これから男とか女とか､あんまり関係なくなっていく？
･LGBTの人の方が分類にこだわってる？
･芸能人の不倫と一般人の不倫の違いって？
･虫はどっから部屋に入ってくるの？
･蚊取り線香って燃え尽きたあと､どれくらいの時間効果が残るの？
･プレゼントをいらないという人に気持ち良くプレゼントを貰ってもらう方法を考える必要あるの？

……書き出すと切りがないよね(笑) これらの疑問って自分の好奇心は満たされますし､実際に現場で役立つといえば役立ちますが､あまり人生において資産になっていないのもそうなんですが､今回のテーマとして言いたいのは､今やるべきこと･目標達成を阻害しちゃってるんですよね｡

理由は……

最近､
ブログをUPしようとしているんだけど､
なかなかできなくて､

他の仕事をしている時間を除いて､
何をしているんだろうと自分の動きをサーチしてみたら､
日々の中で自分が抱く｢なんで？｣に答える時間になっていた｡

｢なんで？｣が自分の行動時間を奪っているっていう｡

— 筧田 聡 ☀ Key-Performance inc. (@kakehida) May 29, 2020

僕の場合､ブログをやろうと決めていたんですけど､やらずに１日が終わっていく日があって､デスクに座ってるとき､具体的になにをやってるんだろう？って｡ これもある意味､お得意の疑問追求型なんですけどね(笑)

２. 自分の原体験を確認する

そもそも､なんで自分が疑問を追求するようになったのか？

自分がずっと習慣にしていることって､自分が強化してきたものということなんですよね｡  強化してきたのには理由があって､そういう世界観を身につけてしまったからだと思うんですよ｡ 世界観は自分にとって都合の良いものだったりするので､｢疑問を追求する自分の姿｣が都合が良いと思ったときっていつなんだろうと自分の歴史を遡ってみると……まさかの小学校の卒アルにたどり着きました(笑)

小学校の卒業アルバムに､
｢物知り｣って書かれてた筧田｡

自分の日常は｢なんで？｣だらけ｡

大人になるほど､
逆に好奇心が強まってるような｡

毎日｢なんで？｣だらけ｡

でもこの｢なんで？｣を､
この度､無視することにしました｡

— 筧田 聡 ☀ Key-Performance inc. (@kakehida) May 29, 2020

３. 目標達成につながっていない現状を認識する

日々の些末な｢なんで？｣に答えようとして､
時間を使ってしまうという癖なんだが､

この｢なんで？｣の答えがわかったとしても､
ぶっちゃけ脳が喜ぶだけでさ､
物事は何も進んでいないんだよね……

って気づくのが遅かった｡

_(:3 」∠)_

— 筧田 聡 ☀ Key-Performance inc. (@kakehida) May 29, 2020

４. 無意識な習慣を意識して､無視する？

自分が日常で抱く些末な｢なんで？｣を無視して､
やろうと決めたことにちゃんと時間を使っていくんだ❗

ではまた！

— 筧田 聡 ☀ Key-Performance inc. (@kakehida) May 29, 2020

　↑　勢いで根性論をつぶやいてしまった悪い例 (※筧田は根性論に与しないはずの人間だったのに……)

５. このブログの最後になって､気づいたこと｡

いかがでしたでしょうか？ この記事を参考にしていただき､早速今日から､目標達成を阻害する習慣を消し去ってみてください｡ ではまた､互いにより強化された状態でお会いしましょう！

と､いつものように終わらせようと思ったんですが､なんかこのブログを書いてて思ったのは､｢これまで無意識に行っていた習慣を､改めて意識して無視していく｣ってマジで難しいと思うんですよ｡ そこで､この疑問を追求してしまう習慣を､目標達成に紐づけてあげるのも良いかと思ったんですよね｡ そっちの方が､意欲的に目標達成できそうだし(笑)

という設問に､各自､答えてみてください！

まとめ

筧田の例で言うなら､ブログを書くことを阻害していた疑問追求の時間を､自分の仕事に関わることで感じる疑問を追求して情報発信する時間に切り替えることがポイントでした｡

そんな感じでブログを書きながらも気持ちや認識が揺れ動いちゃう中で､｢今日もブログを書かけて良かったー｣と思っている筧田 (@kakehida) がいました(*-∀-)

おしまい｡ 

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※この記事は３分で読めます｡ 

みなさんこんにちは｡ 筧田 (@kakehida) です❗

今回は､｢正直に言うと自分はやる気に左右されるんだよね｣という事業者･起業者さんからよく聞かれる｢やる気に左右される人間にもちゃんと目標を達成する方法ってありますか？｣という疑問に答えていきたいと思います！

会社やプライベート､様々な場面で目標ややるべきことっていうのがあると思いますが､そういうのが達成できずに悩んでおられる方に向けて､本気で自分のことを踏まえて､書き出していこうと思うのでよろしく｡

１. 自分の世界観に沿った戦い方

1.結論

自分はやる気に左右される人｡

だから､#自分のやる気に左右されず行動できる人
が結果を出すのが羨ましい｡

｢#やる気に左右される自分 を根底から変える｣方法
もあるが､こっちは長期戦の話で､

短期的には､
｢#自分の世界観 に沿って行動目標を立ててみる｣手
があるかと｡

— kakehida (@kakehida) June 2, 2020

今､このブログを書いている筧田もやる気に左右される人です｡ やる気にならないとやりたくない｡ 特に独立･起業した人って､自分でなんでも選ぶことができてしまうので､知らず知らずの内にやる気になる方を選んでるものです｡ もし無意識にやる気のないものを避け､やる気になるものばかり選択していると､やらなきゃいけないことや､目標達成に必要なことをやらないままにしてしまうことが､往々にしてあります｡

でも､それじゃ事業者としてまずいっていうのはわかりますよね？ これは行動の責任者として､かなり格好わるいことなんですよね｡ そこで､無意識にやるべきことを避けるのをなくそう！という意味も込めて今回のブログを書いているんです｡

２. やれないって思うなら視点を変えよ｡

2.理由

自分･会社が成長するために､
｢今やった方が良いこと｣があって､

それをやるには､
自分の意欲が湧くものでないと､
筧田の場合､｢やれない｣と感じてしまう｡

わがままなんだからっ､もう(*･ω･*)

— kakehida (@kakehida) June 2, 2020

今､成長のためにやった方が良いことをやれない奴は衰退する｡

これは周りのしょぼくれていった事業者を見ているとわかります｡ だから｢やった方が良いこと｣をちゃんとやれないといけないんだけど､筧田の場合､意欲がわかないものでないとやれないって感じてしまう､気弱といいますが､逃げてしまうの部分が実はあります｡

３. あなたの｢世界観≒原体験｣とは？

3.事例

やばい話します｡

自分の世界観は､
｢他とは違う特別な存在として､
みんなとガンガン関わっていくこと｣

というもので､
このコロナの影響で､関わりが減り､
意欲も減っていることに気づいた｡

身内の噂話によると､#独立してからずっとそうなんじゃないか説 もある(笑)

— kakehida (@kakehida) June 2, 2020

世界観というのは､子供時代､主に幼稚園〜高校の中で自分にとって都合の良かった実体験 (原体験) に基づくことが非常に多いです｡

※器がでかい人以外は読まずに飛ばしてください → 筧田の場合､生まれたときから心臓に穴が空いていて､みんなに心配されながら･気を使ってもらいながら過ごした幼少期があります｡ 幼稚園のお遊戯会で泣いた赤鬼の赤鬼役 (主役) をやらせてもらったり､みんなにお見舞いに来てもらったり､みんなに頑張ったね･偉かったねって声をかけてもらったり……｡ 結果として､自分は他の子とは違う状態だったことが､自分にとって都合が良かったように思ってしまったんじゃないかと思います｡ そういう状況を過ごしたことが､現在の他とは違う存在として特定の空間でみんなと関わっている自分という世界観･姿勢 (スタンス) を生み出したんじゃないかと自分は分析しております｡

あなたの原体験はなんですか？ それが先にわからないと､あなたの意欲の源である世界観に併せて動けないんですよね｡

４. 世界観に合わせた目標設定

4.統括

｢他とは違う特別な存在として､
みんなとガンガン関わっていくこと｣

　を

｢成長するために今やった方が良いこと｣

と､上手く重ねて認識いくことが､
自分にとっては､行動が意欲に直結し､
ガンガン成長する流れにつながるなって｡

行動と意欲を直結させていこうぞ｡

— kakehida (@kakehida) June 2, 2020

世界観･原体験に沿って目標を捉えることで､目標の意味が変わります｡

自分の事例で恐縮ですが､

｢ブログを書く？ なにそれ､美味しいの？ やる意味あるの？｣

から

｢ブログを書くことで自分は他とは違っていることを表現できる！ しかも､このブログをSNSにアップすることで他の人と関われる!!｣

と捉えることができれば､意欲･関心･態度に満ちあふれているのであります(`･ω･´)

ちなみにチームの目標を自分の世界観にそぐわないと認識してしまった場合､その目標は逆に自分にとって邪魔な存在､敵になってしまいます｡ そうなったら､目標達成に時間使わないですし､目標を達成しないことを悪いとも思わなくなってしまう｡ 気をつけてください｡

５. 長期的には世界観も変えた方がいい？

5.余談

ただこの話にはやばい点があって､

もし短期的な行動目標で成果が出た場合､

結局､
｢#やる気に左右される自分 は変えなくて良いじゃん♪｣
になってしまう｡

そういうブレやズレも感じながらも､
今日やるべきことをやろう❗

— kakehida (@kakehida) June 2, 2020

そもそも仕事における目標達成の話は､｢あんたのやる気に関わらずやれよ｣って同僚に言われても仕方ない話？とも思えます｡ (まだ筧田も議論を尽くせていないのですが……) その場合､長期的には目標達成はやる気に関わらず遂行するものという世界観に調整する必要があるのか？というのが､この余談の話です｡ 余談レベルの話じゃないかもしれませんが(笑)

この点を踏まえた上で､もし長期的に成長するために世界観から変えなきゃっていう場合には､今回の話はむしろ短期の部分で世界観強化につながるのでマイナスなんですよね｡ あと書き終えて思ったのは､そもそも単純なバカじゃないと成り立たないやり方かも(笑)

……とはいえ､もし現段階で､やる気に左右されて目標達成が微妙と感じるのであれば､短期的には､今回の｢自分の世界観を理解し､世界観に則って目標を設定｣した上で､目標達成に挑戦してみるのが､精神衛生上もとりあえず動き出すという意味でも良いかと思います❗

最後に……

いかがでしたでしょうか？ このブログを参考にしていただき､早速今日から､気持ちよく目標達成してみてください｡ ではまた､互いにより強化された状態でお会いしましょう｡ 以上､筧田 (@kakehida) でした！ 

//key-performance.jp/blog-building/

コロナ、一旦は落ち着いてきたもののまだまだ油断出来ませんね。東京アラートも出されましたしね。

今回の記事では、「コロナで大変な今だからこそ、自分の持っている資本・リソースをしっかり分析する」ことをオススメします。

リソースの棚卸が出来ている人は、環境の変化にいち早く対応出来ます。

コロナショックで「何か新しいことを始めなきゃ！」と焦るけど、そんな時だからこそ落ち着いて自分の持っている「資本」を見直すべき。

どんなにいいアイデアでも、それを上手くこなすだけの資本や能力がないと空回りするだけ。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) June 2, 2020

僕たちは「人より上手に出来ること」でお金をもらっている。

僕たちの会社もそうですが、起業家・事業者・フリーランスって、「人より上手に出来ること」だったり、「他の場所にはない価値」だったりを提供して、代わりにお金をもらっているんですよね。

労働者との一番の違いはここ。労働だけを提供してもお金にはならないんです。価値を提供しないといけない。

例えば「バー」だったら、オリジナルカクテルの味や、家では味わえない空気感が提供している価値ですよね。もし飲み物もまずいし雰囲気悪いしじゃ、どんなにそこで働く気があってもお客さんが来てくれません。

今売れている商品・サービスは全て「他の人より上手に出来ること」って資本・リソースに支えられているんです。

コロナによってゲームチェンジが起きた。

コロナによって外出も自粛、接触も最低限にで、事業者からしてみたら「今まで陸でビジネスしてたのに、いきなり水中でビジネスしろと言われた」ようなもん。

魚類が両生類になるのに6000万年もかかったのに、今人類はその進化をわずか1年でしろと迫られている。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) June 2, 2020

でも、コロナウイルスの流行で、今までと環境がガラッと変わってしまいました。

今まで価値を提供していた土俵が突如崩れました。今まで地上で商売していたのに、いきなり水中や空中でやれって言われたくらいの衝撃を受けている方もたくさんいるはずです。

「今までは人より上手く出来ていたこと」が、そもそも意味をなさないっていう状況になりました。事業者としては非常に辛いですよね。

もう一度、自分の資本を棚卸。

でも、環境が変わったからといって、僕たちが今まで積み重ねてきたものが全部だめになったかっていうと、そんな事はありません。この状況でもお客様に喜んでもらう方法はたくさんあります。

だから、僕たちはこの変わった環境に適応するために、「他の人より上手に出来ること」や「他の場所にはない価値」をもう一度しっかり考えなきゃいけなくなったんですよね。

そこで僕がオススメしたいのが、「持っている資本・リソースの棚卸し」です。

今まで考えもしなかったものが資本となる。

例えば、僕の持っている資本の中で今までは役にたつと思っていなかったけど、現在とても役に立っているものがあります。それは「家の裏の森」です。

僕の家はすぐ裏に森があるんですが、ここは昔城が立っていたらしく、市が小さな公園として整備したのですが、基本的に平日は誰も来ません。もう整備されて10年くらいになるのですが、ほとんど入ったこともありませんでした。

でも、最近動画に力を入れようと思った時に、困るのは「撮影場所」なんですよね。本来は会社で用意したスタジオがあるのですが、そこもコロナでなかなか使いづらく、自分の部屋もそんなに広くないし殺風景なんですよね。

広くて気分転換の出来る撮影場所がほしいと思った時に目をつけたのが「裏の森」でした。

資本のおかげで他の人よりも上手に出来る。

今までは「部屋一択」だったのが「部屋＋森」になったおかげで、動画を作るときの選択肢がかなり増えたんですよね。

マインドやノウハウの説明は森で、PCを使った作業系動画は部屋でって感じで、自分の中で棲み分けが出来ました。そうすると、「動画に取り組む難易度」がだいぶ下がったんですよね。

難易度が下がるので、たくさんやるようになりました。たくさんやれば当然人より上手に出来るようになります。

つまり、僕の「裏の森」という資本は、動画を人より上手にやることに役立っているんです。

効率的に資本を分類するための、国際統合フレームワーク。

で、この棚卸しなんですが、やろうと思っても意外と見逃される資本が多いんですよね。

ほら、自分の強みって人から言われないと分からないことって多いじゃないですか。

だから、僕が資本の棚卸しのためにオススメしてるのは、「国際統合フレームワーク」っていうものに則って棚卸ししていくことです。

これ、企業の持続可能な発展をするために必要な要素をまとめてくれているフレームワークなんですが、ここで出ている「資本の分類の切り口」が優秀なんですよね。

このフレームワークは資本を「財的資本・製造資本・社会資本・関係資本・人的資本・自然資本」に分けて分類しています。

詳しく説明しているとものすごく長くなっちゃうので、簡単に棚卸し出来るようワークシートにまとめました。

このリンクからダウンロードできるようにしておくので、ご活用ください。

まとめ:Withコロナに適応するために、資本の棚卸を！

コロナで環境が変わった今だからこそ、もう一度資本の棚卸しをして、自分の強みを見直しましょう！

今まで考えもしなかったものが資本となってあなたを助けてくれるかもしれません！

それではまた。

↓動画でも説明してます！↓

「悩んでいても答えは出ない！」ってよく言うじゃないですか。あれ、本当だったっていう研究結果が実は今から17年前に科学的に証明されているんです。

悩んでいる状態をいち早く脱出したかったら…

①とにかく楽しいことをやる

②出来るだけいろんな経験をする

っていう2つをやるといいんですが、それを同時に出来るのが「散歩」でした。今日の記事は「散歩最強説」についてです。

「悩んでいても答えは出ない！」ってよく言うけど、これ17年前から科学的に証明されていた。

いち早く悩みから脱出するには…

①とにかく楽しい事をやる
②出来るだけいろんな経験をする

事が必要。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 29, 2020

「悩んでいる」ってことは、脳が答えを出せていないってこと。

悩んでいる状態って、

問題にぶち当たる→直感的に答えが出ない→よく考えても答えが出ない→どう解決すればいいのか分からない＝悩む

っていう順番で出来上がる。

よく考えても分からないんだから、その時の自分の頭だと答えが出ない物事が悩み。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 29, 2020

人間の脳は問題にぶつかった時に、2段階に分けて処理をしようとします。

1段目は「直感的・連想的に高速で動く」システムです。このシステムは今までの経験を元に瞬時に「最適解」を探してくれます。しかし、答えが見つからないと答えの根拠を「好き嫌い」などの感情に求める、ちょっと困ったシステムでもあります。

1段目のシステムで答えが出ないと、今度は「論理的にゆっくりと動く」システムが解決に動きます。これは僕たちが「思考」と読んでいるシステムです。

悩みっていうのは、この2つのシステムのどっちも答えを出せない状態のこと。

解決するには脳に「新情報」を与える。

悩んでいるっていうのは、脳が「現在の情報量じゃ解決出来ません、お手上げです。」って悲鳴を上げている状態。

だから新しい情報をたくさん脳にインプットする方がいいんですが、この時出来るだけ「楽しい気分で」情報収集することをオススメします。

どうして「楽しい気分で」情報収集した方がいいのか、例を出して説明しますね。

例えば、「ずっと友達だと思っていた男の子から告白された。好きって意識したことはないけど決して嫌いではない。これって付き合うべき？」みたいな悩みを解決しようとします。これ、「友達　彼氏　違い」とか「友達から彼氏　上手くいく」とかでググって、いろんな人の体験談を読んだとします。

でも、「２X＋３＝５」のXの中身を求めるように「このパターンだったらこれが唯一絶対の正解」って答えはどこを調べても出てこないですよね。結局自分の頭で答えを出すしかない。

この時に僕たちに解決策を与えてくれるのは、実は「直感」なんです。さっき説明した1段目のシステムですね。

よく考えても分からない以上は、情報量を増やすしかない。

人間の脳にはいろんな情報を無意識の領域で混ぜ合わせて、問題に対しての答えを出すっていう素敵なシステムが備わっている。

だから、そのシステムが効果的に働くように出来るだけ新しい情報を入れてあげるといい。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 29, 2020

脳の直感は「ポジティブ」な時に働く。

僕たちの脳は頭の中に入れた情報を無意識領域でつなぎ合わせて、問題に対する答えをだしてくれる事があります。これを直感とか思いつきっていいます。

この直感とか思いつきって、ネガティブな状態よりもポジティブな状態のほうが効果的に作用することが2003年に出た「Emotion and Intuition」という)論文で証明されています。

簡単に説明するとこんな感じ。

僕たちは悩みに直面したら出来るだけ楽しい気分になっていたほうが、早く解決策を見つけられるって事ですね。

そして、ポジティブであることも大切。

直感のシステムは「ネガティブ」な時に比べて「ポジティブ」な時の方が2倍働きやすいって実験結果がある。

悲しい気分になっていると、直感的な作業を全くこなせなくなったという研究結果もある。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 29, 2020

一番いい解決策は「散歩」をすること。

悩みを解決するには、

①とにかく楽しいことをやる

②出来るだけいろんな経験をする

ことがいいのですが、①が難しい。悩んでいるときに楽しい気分になれないのが普通ですよね。

その難しさを簡単に解決してくれるのが「散歩」なんです。

散歩の効能はこんな感じ↓

悩みを解決するためには…

①とにかく楽しい事をやる
②出来るだけいろんな経験をする

の2つを満たすことが必要なんだけど、これを同時に出来るのが「散歩」なんです。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 29, 2020

散歩をすると、いろんな情報を手に入れる事が出来ます。

その日の天気の様子や交通量や人の立ち話など、脳が喜ぶ「ランダムな刺激」を手に入れるのに最適。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 29, 2020

しかも散歩にはセロトニンって脳内物質を分泌する効果もある。

セロトニンには…

・精神安定
・ストレス緩和
・注意力向上
・アイデアを生み出しやすくする

等の効果もある。完璧。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 29, 2020

ベートーベンやカントやディケンズなど、散歩を習慣にした偉人は枚挙に暇がない。

僕自身も散歩を習慣にしてから明らかにブログを書く効率が上がった。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 29, 2020

ねっ、散歩最強でしょ？

まとめ：「迷ったら散歩」の習慣をつける。

「悩んだ瞬間にとりあえず散歩」っていう習慣を身に着けられれば、悩まなくてすむしアウトプットの質も向上する。

コロナの蔓延でなかなか外に出づらい日々ですが、工夫しながらぜひ試してみてください。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) May 29, 2020