起業家さんの中には、文字通り自分の命を削って事業をされている方がいます。命をかけて取り組む姿勢にはとても心を打たれますが、削りきったら死んじゃいますよね？

限られた人生を最大限効率よく自分の夢の達成に使うためには「選択と集中」が必要です。

ですが、「この活動をやるべきかどうかすごく迷っているんです」って質問をよく受けます。（起業茶屋の中で出る質問も2割くらいはこれです。）

この記事では、起業家さんが「選択と集中」を行う際の判断基準をご紹介します。

ビジネスのあるべき姿とは？

まず、企業の活動の流れを図式化すると以下のようになります。

自分の持っている資本を使って（インプット）、お客様に提供する価値を用意し（事業活動）、それを成果物として提供し（アウトプット）、その結果お客様が価値を受け取る（アウトカム）。この流れはどんな事業でも基本にあります。

この基本の活動を行いながら、各社それぞれの会社のビジョンの達成に向かって行くのが企業ですね。

この図で注目しなかればいけないのは、オレンジと青の矢印です。基本的に事業を行う際にはコストがかかります。代表的なものはお金と時間ですね。その他にも機材の消耗とか、とにかく活動をすすめるには自社の資本をすり減らします。

だから、各セクションを通過する時に、必ず資本（インプット）が増えるようにビジネスモデルを設計しないといけないんですよね。一番代表的なものは、お客様に商品を提供する（アウトプット）と代価としてお金を頂くってやつですね。

他にも、「商品・サービスの検討を行う過程で知識が深まっていく」とか「お客様が商品に満足してくださり、いい口コミが生まれた」等も資本が増えた事になります。なので、単純に見かけの「お金」だけでなく、自分たちが手に入れた資本を総合的に評価する必要があります。

コストよりも、戻ってくる資本が少なかったら、それは「損失」になります。損失がたまり、企業の体力を削りきった時に「倒産」という結果が訪れるんですね。

起業家が大切にしなければいけない資本とは？

起業家が大切にしなければいけない資本についての話をします。起業家が特に大切にしなければいけない資本は「時間」と「自分の労力」です。

※お金を始めすべての資本は重要なのですが、今回はその中でも「特に重要な２つ」に絞って話をします。

なぜこの２つの資本が重要なのかというと、「資本家が垂れ流しにしてしまう資本トップ２」だからです。

なぜ垂れ流してしまうのか？

まず、「時間」と「自分の労力」は目に見えません。これが「お金」とか「材料」なんかの目に見えるものであれば、使えば使うほど減っていくのがわかるので「有効活用しよう」という意識が芽生えます。ですが、目に見えない「時間」と「自分の労力」に関してはその意識が芽生えづらく、管理や把握をされない場合がほとんどです。

２つ目の理由は「無限にある」と勘違いしている事です。例えばお金は「価値提供（労働）」の「対価」として得られますよね。つまり「手に入れた」という意識が強いんです。でも、「時間」と「自分の労力」は特別何かと交換するという行為がなくても手に入ります。手に入れた感覚がないのに常に持っているので「無限にある」との勘違いが生まれます。

自分の価値を低く見積もり過ぎている事も理由の一つです。「自分はまだ誰にも価値を提供出来ないけど、やる気だけはある!!」という気持ちはもちろんいいです。行動力に繋がりますからね。でも、それが自分の時間や労力の過小評価に繋がると、「意味があるかわからないけどとりあえずやる!!」という思考に繋がります。目的はっきりしている場合の行動はそれだけの学びがありますが、何も考えていない行動は何の価値も生みません。

なぜ垂れ流してはいけないのか?

なぜ垂れ流してはいけないかというと、「時間」と「労力」は非常に交換性の高い資本だからです。例えば３時間バイトをすれば３,000円くらいになりますよね?３時間ブログに集中すれば１記事くらいは書けるんじゃないですか?

起業家が持っている資本の中でも特に価値が高いのが実は「時間」と「労力」なんです。起業家は上司がいないため、この２つを自分の自由に扱えます。そしてその２つは様々な資本に交換可能。だから、目的なく垂れ流すなんて絶対にやってはいけないんです。

起業家の「選択と集中」の判断基準とは?

ここでようやく本題に入ります。

起業家の事業活動っていうのは、「時間」「労力」、ちょびっとの「お金」や「専門知識」「価値提供能力」を使って（投資して）、増やすべき資本を増やしていくことになります。起業家が増やすべき資本は以下のものがおすすめです。

なので、「選択と集中」をする時の判断基準は、

１．自分はなんの資本を減らすのか?

２．その結果増える資本は何か?

３．それは割に合うのか?（妥当なのか?）

という点です。

皆さんもどうか自分の貴重な資本を無駄遣いすることなく、効果的な「選択と集中」を行ってください!

「努力が認められて上司に気に入られた！」はただの美談

 
このストーリーが正しいと錯覚してませんか？
 
日本は昔からドラマでも映画でも「最初は嫌われてたけど、自分が一生懸命努力していたら最終的には上司も認めてくれてハッピーエンド」なストーリーが好まれてきました。
 
まずは、なんでこのストーリーが好まれてきたかを考えましょう。日本は高度経済を遂げるために、各企業で「労働力の確保」を行う必要がありました。そのために導入されたのが「終身雇用制・年功序列賃金・労働組合（企業別労働組合）」という、いわゆる日本型経営の三種の神器と呼ばれる制度でした。
 
この戦略が日本の高度経済成長をバッチリ成功させ、逆に社会がどんどん成長するから「頑張った分だけ自分に帰ってくる」世の中だったんですよね。つまり三種の神器によって作られた社会が逆に三種の神器を強化していました。

終身雇用制度と年功序列を支えたのは日本の経済がめっちゃ成長してたから。自分の年令と一緒に経済も成長したら、そりゃお給料も上がるよね。

でも、それが維持できないから起こってるのが非正規雇用の貧困問題。

こんだけ社会がノーと言ってるシステムを未だに真理のように信じている人がいる衝撃。

— イハタダイスケ【起業の作戦会議室】 (@ihata1567) July 3, 2018

上司に合わせるよりも自分のパフォーマンスを上げる方を優先すべき

”上司が他の人より自分に厳しい”と感じたら、多分それは気のせいではない。

上司も人間なんで、当然好き嫌いもあれば贔屓もします。だから「上司に気に入られていないこと」でいちいち悩む必要はないよ。

「努力が認められて上司に気に入られた！」なんてのは終身雇用を守るための単なる迷信だから。

— イハタダイスケ【起業の作戦会議室】 (@ihata1567) July 3, 2018

終身雇用も年功序列もなくなって、これからの社会でより中心となるのはどんな考え方か？もちろん「成果主義」です。
この「成果主義」とは単なる「実力主義」ってだけでなくて、どれだけ「個人・もしくはチームとして会社に利益を上げられるか？」ということです。
 
もちろん終身雇用・年功序列の世の中でも「成果主義」は色濃くありました。成果を出せたほうが出世してよりよい地位とお金をもらえます。
 
決定的な違いは「転職・独立の選択肢の有無」です。上でも話しましたが、転職の選択肢がない時は「自分が会社に合わせる」しかありません。だから上司や環境に自分をあわせる必要がありました。
 
でも、今はそんな事ありません。転職が一般的となり、フリーランスや起業も選択肢に上がっています。さらにはAIの進化で、いやいややるような仕事ではすぐにAIや他の人間に取られてしまいます。
 
だから、人間関係で無駄にストレスを抱えるくらいならさっさと転職したり独立したりしてもっとパフォーマンスを発揮できる環境を整えるべきなんです。
 
会社には平気で人のストレスのもとになる人もいます。しかも悪気なく。そんな人達に変わってもらうのは非常に難しいので、さっさと撤退しましょう。

「転職をする選択肢がない」状態では厳しい指導は愛情だった。

でも、「転職する選択肢がある」状態ではその愛情は単なるパワハラ。

愛情たっぷりのおじさんたち。時代に合わせた愛情表現をして下さい。今その愛は愛じゃないよ。#パワハラ　#愛情表現　#転職　#会社　#仕事辞める

— イハタダイスケ【起業の作戦会議室】 (@ihata1567) July 3, 2018

人に流されてしまう人はロジカルシンキングで護身するンゴ

 
てか、自分は悪くないのにこんなふうに社会の迷信にとらわれてませんか？
社会の迷信はいたるところに存在して、自分で考える力のない人を食い物にしてます。
 
だから身を護るためには社会の枠組みを見極める能力、すなわちロジカルシンキングが必要になります。
 

今までのPV至上主義では嫌われる時代だから。いかにブランドを作るかが大切。

広告記事ってタイトルだけど、自己メディアを持つ人みんなに当てはまる。有料記事だけど100%元取れるから必ず読むべし。

そのPVに意味があるのか？ 記事広告の作り方｜ @ciotan｜https://t.co/DeJuFoRStN

— イハタダイスケ【起業の作戦会議室】 (@ihata1567) April 10, 2018

 
 
こういう記事を簡単にマネタイズ出来るようになったので、さらに記事のクオリティが上がってきてます。
 
だからこそ!!「何を読む」かよりも「何を読まない」を決めることが超重要なんです。情報を断捨離しましょう。
 

「本当に自分に必要な情報」を見極める

情報のクオリティが上がったのはもちろんですが、情報の質がよりニッチな方向に進んできました。
 
例えばさっきのシオタンの記事はWEBライター・WEB広告に関する記事でしたが、こっちの黒田明臣さんの記事はフリーのフォトグラファーさんの記事です。
https://note.mu/artratio/n/nb603fa355b84
 
一昔前にはフリーのフォトグラファーさんの書いた記事に日常的に接するなんてことはあり得なかった。それが今日では当たり前になっている。
 
情報の数、質、ジャンル、テーマ、どれをとってもものすごく幅が広くなっているんです。情報が氾濫している。
 
だからこそ、「本当に自分に必要な情報」を見極める能力が大切。
 
 

自分の方向性を明確にする

この記事でも書きましたが、情報収集には方向性が超重要です。

記事を取得できませんでした。記事IDをご確認ください。

pic.twitter.com/Zvfusg8KN2

— イハタダイスケ【起業の作戦会議室】 (@ihata1567) March 6, 2018

 
発信の内容を決めると言うことは、言い換えると「何を発信しないか」を明確にすると言うことです。だから僕のnoteもtwitterも、本当に有効だと思ったアカウントしかフォローしていません。
 

アウトプット出来ない情報はゴミ

もう一つ情報収集についての基準です。
 
今の自分がアウトプット、つまり発信できそうもない情報はゴミでしかありません。自分の方向性ややっているビジネスの内容に関わるものであればすぐにアウトプットに切り替えられるはずです。
 
すぐにアウトプットのイメージが持てない分野というのは、だいたい「これを知っておくといつか役に立つかもしれない」と思う情報ばっかりです。
 
そんなものは全部捨ててください。
 
無駄な情報を断捨離する習慣がないと、情報に対する感度がどんどん低くなっていって、発信すべき重要な情報が見えなくなってしまいます。
今の世の中で情報発信において凄いと思われている人は、実は「優れた問い」を見つけ出していて、その問いに答えるための発信を行っています。なので問いのない情報収集は無駄でしかいないんですね。

記事を取得できませんでした。記事IDをご確認ください。

大雑把なイメージでは失敗するだけ

実際にこんな方がいました。
この方はアニメを見るのが大好きで、小さい頃から「将来はアニメを作る仕事がしたい！」と意気込んだそうです。で、新宿にある有名なアニメーター養成学校に入学。そこで待ち受けていたのは「自分はPCをいじくるのが向いていない」という事実でした。大好きなアニメを作りたいけど、それを作る作業が苦手で仕方がない。結局その方は養成学校を中退し、大学に入り直しました。
 
この方の場合は専門学校に入学して気が付きましたが、実際には大学を出て自分が好きだと思っていたジャンルの会社に就職し、同じような経験の後に転職をされた方も大勢います。
 
ここで大切なのは、このアニメが大好きだった方は「アニメを見るのが好き」だっただけで、「アニメを作る仕事が好き」なわけではなかったんです。つまり「アニメが好きだからアニメに関わる仕事がしたい」っていうすごく大雑把なイメージを目標にした結果、その仕事の普段の業務が向いていないっていう事実に直面したわけです。
 

”好きなこと”は日々の業務レベルまで落ちていますか？

これと同じ現象は多くの人に起こっています。かく言う僕もそうでした。高校の勉強の中でとにかく”生物”が好きで、何時間でも勉強していられて、「大学は生物系の学部にしよう!!」と「生物の勉強が好き」というイメージだけで学部を決めました。
実際に入学してみた僕に何が待っていたかっていうと、ひたすら同じ作業をする実験でした。PDCAをきちんと回すめちゃめちゃちゃんとした実験だったんですが、その操作がとにかく僕は苦手だった。だって、「1マイクロリットルの溶液を１０００本のチューブに入れ、その後別の溶液を２マイクロリットルずつ入れ、さらに３７℃のお湯の中に２時間置きその後………」って言う感じで、生物の実験ってとにかく繊細で細かいんですよ。それに耐えられず僕は生物系の路からリタイヤ。結果として今自分の好きなことをやっているから良かったんですけどね。
 
結局僕がやりたかったのは「生物学の知識の勉強」で「実験を伴う生物学の研究」ではなかったんです。当然挫折しますよね。
 

やりたいことを細かくセグメント分けすべし

自分のやりたい事がすでにある人は、そのやりたいことをもう一歩具体化してみましょう。そのやりたいことをやるためには具体的に日々どんな生活を送る事になるのか、同じ映画好きでも「見るのが好き」なのか「撮るのが好き」なのか「編集が好きなのか」まで考えます。
 
こういうふうにやりたいことを細かくセグメント分けすることで、自分の人生の余計な回り道を減らせますし、もっとやりたいことが楽しくなるはずです。

しかし起業は違う！

起業の世界ではみんな平気で死んでいきます。
外の世界に適応しなければ生きていけません。
 
あなたの起業は保護されていません。
正確にはお客様に沿わなければ事業は成り立ちません。
 

キーワードは適応です。

アプリで言うとバージョンアップが必要なのです。
 
成功する起業家は、
思考回路や行動習慣を日々アップデート（部分更新）し、
半年や1年という期間でみるとバージョンアップ（全体更新）しています。
 
別の言葉では成長というのでしょうか。
「あいつ変わったな」ってのがそれです。
 
悪い方に変わっちゃ駄目ですが、
良い方に変わる分にはどんどん変わっちゃいましょう！
 

適応する方法

１．学ぶ姿勢を取る

学ぶ姿勢を学ぶというのでしょうか。
学ばないということは適応できません。
適応できなければ、外の環境とのズレがどんどん大きくなり辛くなると思います。
 
専門用語自分のことを客観視する能力のことでメタ認知と言います。
高さ2メートルから自分の背中を見るイメージを持ってください。
“彼”をちゃんと育成していきましょう(笑)
 
自分のことを客観的に見る能力があれば、
素早く成長できます。
 

２．人の言葉を聞く

・本を読む
・インターネットから情報を得る
・人とあって話す
情報を入れたら、とにかく言葉を交わしましょう。
言葉に責任を持ちましょう。
 

３．変更を重ねる

まずは日頃の考え方や捉え方を変えてみてください。
また同時に行動を変えてみてください。
三日坊主にならないようにしましょう(笑)
 

４．仲間からフィードバックをもらう

仲間に適応度を確認してもらい、素早く改善していきましょう。
変化に向けて適度な緊張感もあると良いと思います。
「次までにできるようになろうね！」的な。
 

５．変化を記録する

・日記にまとめる
・映像に残す
 

無責任な「そのまんまでいいよ」

カウンセラーやセラピストの中には、
あるのか無いのか分からない心理学に基づいて「そのままでいいよ」という方がいます。
 
もちろんそれでいい場合もあります。
しかし、それではだめな場合もあります。
 
「そのまんまでいいよ」を信じて、
物事を受け入れられるようになりましたが、
現状は良くならずむしろ悪い方向に進んでいる方もおります。
お金が尽きたり、人間関係が崩れたり。
 
疲れた方に無理しろとは言いません。
ただ「適応するってなんだろう？」と一度考えてほしいと思います。
放置してはいけない状態もあるのです。
 

適応できている生物だけが生き残ってきた現実。

今この地球上に生き残っている生物は、
適応できているから生き残っているのです。
 
適応できなければ死んでいきます。
これが現実です。
 
起業も同じ。
適応できなければいくら資源（リソース）があっても、
すぐに尽きてしまうのです。
 
世の中に適応し、
お客さまの声に寄り添い、
自分の事業で時間を掛けて、
いいものだらけの世の中を目指していきましょう！
 
 
このブログがあなたの事業のお役に立てば嬉しいです。
今回もご覧いただきありがとうございました！
 

起業家と成長し､世界を良くする会社
株式会社Key-Performance

代表取締役 / 起業家の右腕･簡潔屋
　筧田 聡　Satoshi Kakehida

複雑な問題を個別の問題に分けるのが因数分解

もう一度最初の問題に戻ってみましょう。

 
この問題を解きなさいって意味は、「この式を成り立たせる(ゼロにする)Xの数字を答えなさい」ってことです。
 
わりと簡単な式ですけど、この式を解く時に「Xに適当に数字を入れていく」ってスタンスをとると大変な事になります。
 
まず答えに行き着くまでに何回もあてずっぽの数字を何回も入れていくので、無駄な時間がかかります。しかも、、あてずっぽ方式だと答えが何個あるのかも予想がつかないので、答えが出揃ってもまだ無駄な試行をするか、もしくはまだ答えがあるのに試行を辞めてしまう場合があります。
 
そこで、最短ルートで問題を解くために必要なのが因数分解なんです。
 
因数分解っていうのは、複雑に絡み合っている式を、これ以上小さく出来ない単位まで分解する(正確にはかけ算で繋げる)事です。
 
だから最初の式を因数分解すると「(X+2)(X+3)＝0」になります。かけ算は式の途中のどこか1つにでも「０」が入っていると答えも「０」になります。なので、式全体の問題を解決するためには「個別の要素のどこかが０になる」事が必要だと分かります。しかも個別の要素の１つ１つは簡単なので、式全体を簡単に解くことが出来るんですよね。
 
なのでまとめると、因数分解は「複雑に絡み合う問題を個別の簡単な要素の繋がりに直すことで、的確に問題解決のための手段を見つけること」ということが出来ます。
 

ビジネスに置き換えてみよう

ビジネスの問題も因数分解を用いると意外と簡単に解決することが出来ます。
 
まず「ブログのPVが上がらない」という問題があったとします。
 
それではそもそも「ブログのPV」を構成する要素はなんでしょうか？因数分解してみましょう。
 
ブログのPVとは「ブログにアクセスした人数✕一人あたりの平均PV」で決まります。さらに分解していきましょう。
 
ブログにアクセスする人数という要素にも、例えば「検索で入ってきた人」とか「SNSで入ってきた人」とか「外部リンクから入ってきた人」っていう具合に分類することが出来ます。
 
なので更に因数分解すると「(検索＋SNS＋外部リンク)✕平均PV」がブログのPV数です。
 
ここまで分解したら次は、どの要素に対してアプローチすることで全体の結果を出していくか？という事を考えます。
 
例えばこの式を見ると、圧倒的に「平均PV」を挙げたほうが全体として成果が出そうです。ところが、現状の平均PV数が1.1とかの人であれば、その数字を2.2まであげられればPV数は2倍になります。劇的な改善ですね。
ですが現状が3.5とかの人はそもそもそれ以上に上げることが相当難しいですし、もし3.5を4にあげてもPV増加率は14％です。だからすでに平均PV数が高い人はブログにアクセスする人数そのものを増やすように動かなければいけないんですね。
 
こういう風に、1つ1つの要素に分けて検討をしていくと本質的な原因にアプローチ出来るので無駄がありません。
 

まとめ

ビジネスを因数分解する癖をつけよう！

PDCAのAは「Action（行動）」って訳されがちだけど、その行動って言うのは「チェックで明らかになった問題点修正のための行動」って意味。だからどちらかと言えば「Adjust（修正）」か「Act（処置）」って言った方が適切。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) March 5, 2018

PDCAのAをAction（行動）だと思いこんでいるかたがとっても多いんですが、普通にその訳し方をするとDo（実行）との違いが明確にならないから不便なはず。その疑問を解決せずにPDCAと言ってる人は、PDCAと言いたいだけで実際にPDCAサイクルを回したことがない人だと発見したイハタです。
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PDCAのAは「Act（処置）」のA

まずはPDCAのD、Do（実行）の意味の確認。これはP（計画）で決めた事をそのまま実行するだけ。本当にただの実行（Do）。
 
それに対してA（処置）は何をするかっていうと、C（チェック）で確認した「計画と現実との差」を埋める作業。
 
例えば３キロ痩せる事を目標に「１日１０分の筋トレを毎日する」計画を立てた人がいるとします。一ヶ月後にチェックした結果が「１日１０分の筋トレを２日に一回しかやれず、結果として１キロ痩せた」だった。この場合は「毎日やる」という計画に対し「２日に一回しか出来なかった」という現実があります。なので「なぜ２日に一回しか筋トレ出来なかったのか？」という原因究明と、「どうしたら毎日筋トレ出来るようになるのか？」という改善策の２つが必要です。

「計画の実行率が100%でない」場合は、ロジックツリーなんかを使って「どうして実行率が100%に届かなかったのか」の原因と「どうやったら実行率が100%に届くのか」の対策を考えればいいから比較的楽。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) March 5, 2018

また、もしチェックの結果が「1日１０分の筋トレを毎日したけど、１キロしか痩せなかった」場合には、そもそも計画が間違っていたので、計画の修正が必要になるので、新しい知識を入れたり人とディスカッションしたりする必要があります。ちなみに、この部分を「下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる」的な感じで済ませる人もたくさんいます。

「計画の実行率が100%でない」場合は、ロジックツリーなんかを使って「どうして実行率が100%に届かなかったのか」の原因と「どうやったら実行率が100%に届くのか」の対策を考えればいいから比較的楽。

— 井畑太佑　Key-Performance inc. (@ihata1567) March 5, 2018

 
どちらの場合でも共通するのは、「次の計画のための改善」です。闇雲に行動するのではなく、「計画と現実との差」を埋めるための処置を行ってください。
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ウンコ漏らしたことあるを年収別に調査！悲しむ必要はない？

この記事では「年収が高くなればなるほど、ウンコを漏らしている割合が高い」というアンケート結果を紹介しています。
年収が１０００万円を超える人の約半数がウンコをもらしていると………
 
元記事では、年収の高い人は忙しくて体調管理が不十分になりがちなため漏らす確立が高くなるという予想をしていました。が、、、この予想は本当でしょうか？
 
僕がこの記事でお伝えをしたいのは「統計結果の分析は、因果関係を明らかにすることが必須」という事です。間違ってもウンコが好きなわけではありません。
 

成功が先か、ウンコが先か。

そもそもこのアンケート結果は、「年収が高いほど、ウンコを漏らしている割合が高い」という「事実」を述べています。この「事実」を元に必要な情報を読取る必要がありますが、ここで重要になるのが「年収が高いから漏らした」のか「漏らしたから年収が高いのか」、それとも「何か別の要素が原因となっており、結果として年収の高さとウンコ漏らしが生じた」のか、３つを判断することです。
 

「年収が高いから漏らした」

「年収が高いことが原因で、ウンコを漏らした」という仮説が正しいなら、元記事の予想も的を得ているでしょう。
つまり「年収が高くなったために生じた何らかの原因」が「ウンコを漏らす」という結果に繋がったという考え方です。
では、この逆だった場合はどうでしょうか？

「漏らしたから年収が高い」

「ウンコを漏らしたために生じた何らかの原因」が「年収が高くなる」という結果に繋がったという場合も考えられます。
 
例えば、「ウンコを漏らす」という人生史上１位２位を争う大恥をかいた事で、今まで恥ずかしいと思っていた事や苦痛に耐えられるようになり、その結果仕事で成果を出せて年収が上がったという様な仮説です。
 
これもなんとなくリアルな予想だと思います。
 
では、次のパターンです。
 

「何か別の要素が原因となっており、結果として年収の高さとウンコ漏らしが生じた」

家が昔から特殊なトイレを使っていて、そのトイレを使うことで集中力が以上に強化されたけど変わりに肛門の昨日が破壊された………
 
みたいな場合ももしかしたらあり得るかもしれません。集中力か肛門か、究極の選択ですね。
 
真面目な話をすると、年収と比例する要素として有名なのは「年齢」です。なので、この結果は単純に「年をとった方が年収が高い」っていう結果と「年をとった方がウンコを漏らしている割合が高い」っていう、１つの原因から生まれた２つの結果があたかも因果関係のあるかのように語られている可能性があります。
 

アンケートの情報が正しくない場合

今回の情報は「アンケート結果」なので、返答者の意思が入っている場合も考えなくてはいけません。
 
「ウンコを漏らした」なんてのはなかなか人に言える内容ではありません。多くの人が隠したがる内容です。年収の高い人は人生の荒波を乗り越えているので、「うんこ漏らしくらい屁でもない」と答えてくれ、年収の低い人達にとっては「ウンコを漏らしたことこそ自分の人生一番の恥」だと思い答えてくれなかったかもしれません。
 
 

まとめ：このアンケートにはなんの意味もない

散々色々書きましたが、結局何が言いたかったかっていうと、このアンケートだけでは、何一つ有意な情報を引き出せない。って事です。だって、物事の因果関係に関する情報が不足しすぎてて、これだけで何かの判断材料にすることは出来ません。
 
でも、実際の仕事の現場では、こんな「因果関係がハッキリしないアンケート」で意思決定が行われ、多くの損が生まれています。それこそウンコ漏らすレベルの損もたくさんあるでしょう。
 
これから自分の意思で意思決定をしていく起業家のみなさんは、統計情報を使う時には必ず「因果関係」を明らかにするようにしてください。

成果を出す人出さない人。違いは”目標の立て方”

 
さっそくダメな例をあげます。
 
今月の目標：契約を１０件取る。
 
ちょっと頭の回る方なら、すぐに”どうやって??”っていう質問が思い浮かぶと思います。(でも、不思議なもので客観的に見るとおかしい目標なのに、いざ自分が目標を立てようと思うと平気でこういうの出す人がいます。)
 
そうなんです。物事を達成するには”具体性”が非常に大切。具体的な行動内容が合っていれば成果が出ますし、出なかったら行動が間違っているということです。
 
だから、”達成目標”を立てるのって、一見すると超具体的に見えるんですけど、中身はすっからかんなんですよね。こういうので喜ぶのは体育会系の方とか、根性論が好きな方です。
 
 
成果を出すためには”行動目標”を必ず一緒に立てて下さい。例えば………
 
達成目標：契約を１０件取る。
行動目標：飛び込み営業を３００件行う。
 
という具合です。こうすると、１０件の契約のための具体的な行動がハッキリします。しかもこれなら、例えば最初の３０件回って１件契約をもらっていないと、計算上は目標を達成できないはずです。なのでその場合は、自分の営業方法に問題があると判断をし、別の方法を試してみるといった「PDCAサイクル」がついて回るはずです。
 
 
営業で成果を出したいなら、”達成目標”だけでなく”行動目標”もセットにして下さいね。

粗利率とは

粗利率の他に、粗利益率と言ったり売上総利益率と言ったりします。ちなみに粗利率を英語で言うと、「gross margin ratio」となります。粗利率は、事業の競争力や効率を把握するための指標です。
 
粗利率を考えることは重要です。というのも私のところに実際に何度も相談があったのですが、「売上が伸びたのに利益が下がってしまった」という状況。これは粗利率を気にしていない経営者によく起こります。どうも原因を見ていくと、売上の伸びに連れてお金の扱いが雑になってしまったようです。さらに費用が嵩んでいることにも気づけない……。粗利率を気にしていれば、費用を意識できるので、粗利率が下がれば問題として把握することができます。ということで初めて起業される方は特に理解しておきましょう。
 

粗利率の求め方

粗利率の出し方は、次の計算式の通りです。

粗利率を高める

粗利率が高いほど、事業として効率が良いということです。また粗利率の高さは、競合他社に対する優位性にもつながります。ではここで、皆様が知りたいであろう粗利率の高め方をお伝えします。結論から言うと、変動費を抑えた上で売るということなんですが……詳しく見ていきましょう。
 

１．仕入れ値を下げる

大きな費用として仕入れがあります。つまり仕入れ値を下げることができれば、簡単に粗利率を高めることができます。ただ下げると仕入先との関係が悪化したり、ものには限界値もあったりするので、難しいかもしれません。ただ、相手に相談する価値は、大いにありますね。
 

２．外注費を下げる

外注を利用している場合には、改めて費用チェックした方が良いですね。外注費も直接利益に影響しますので、下げられればそれに越したことはありません。ただし、仕入れと同様、外注先との関係もあるでしょうし、外注さんにも限界はあります。そのことを忘れずに交渉してみてください。
そもそも論ですが、外注を利用するということは、つまり「業務を外注する分、空いた時間と人手を自社の活動に集中させて、多くの粗利を生み出せる」ということです。そうでないなら、外注を利用せず自分たちで行ってください。大きな会社でも外注を有効に使おうといって、社内の仕事が空いてしまっていることがあります。こういうことはやめましょう。基本的にはより利益を生み出せる方を選んでいきましょう。
 

３．販売価格を変える

需要と供給を変化させることで、今よりも利益を大きくする方法です。通常、価格を下げると売れやすくなります。つまり回転数が上がります。逆に価格を下げると売れにくくなります。つまり回転数が下がります。どちらが良いかは状況によりますが、例えば、工場の生産力に余裕がある場合、販売数が増えるほど粗利率は上がります。例えば、回転数を落としそれ以上に経費を下げることができる場合は、粗利率があがりますよね。時々いらっしゃるようですが、需要と供給を全く考えない値段変更はやめてください。少し立ち止まって売れ方の変化を想定するだけでも、考えないよりはましなので行ってください。もし、しっかりと検討したいということであれば、ぜひ下の問い合わせフォームからお問い合わせください！
 

４．スタッフの人件費を下げ、公献度を上げる

多くのスタッフは、売上額を理解しています。ただし、利益として会社に残る金額を知っているでしょうか。まずはスタッフと粗利と粗利率を共有することから始めましょう。さらにその人の人件費（給料や賞与、残業代）が利益にどのように影響しているかを理解してもらいましょう。その上で、どうすれば事業に公献できるかを一緒に考えてみては如何でしょうか。いわゆる収入と支出の釣り合いである採算性を、スタッフひとりひとりが意識することで、事業全体としてより効率の良い仕事をしていきましょう。場合によっては、利益と給与･賞与を連動させることもありえるでしょう。
 

まとめ

要点さえ押さえていれば、いわゆるどんぶり経営でも利益が出せます。要点の１つが、この粗利率です。ぜひ味方につけて、明るく元気に稼いでは如何でしょうか！
 

粗利率の計算が面倒くさい……

もし粗利率の計算が面倒くさいと感じるときは、筧田に「うちの粗利率は何％？」と相談して頂ければ、回答させていただきます！ぜひご相談ください。
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