ずれてない??ビジネスで絶対に外せないない２つのポイント

うーん、確かにどれもお金と交換されている「価値のあるもの」ですが、どれもこれも一貫性がないですね。宝石やiPhoneなどの形に残るものもあれば、ディズニーランドなどのその場限りのもの、塾などの継続的なものなど様々です。

「価値がある」＝「解決するに値する問題を解決出来る」

人が何かに価値を見出している時、その人は必ず何か「解決にするに値する問題」をもっています。

「解決に値する問題」というと地球温暖化や戦争などの大きな問題の様に聞こえますが、これは「その人にとっての解決したい問題」のことです。

例を上げると、例えば宝石がものすごく欲しくてたまらない人がいます。この人にとっての「解決するに値する問題」とは「宝石を持っていない状態」のことです。たとえ周囲の人がどう思おうが、この人にとってそれが「解決したい問題」ならばそれでいいのです。

そして、この「宝石を持っていない状態」は「宝石を手に入れる」ことで解決できます。なので宝石には「価値」がつきます。

もう一つ例を上げます。

例えば「エステ」に通う女性たち。純粋に「美しくなりたい」と思って通う人もたくさんいるでしょう。でも、例えば交際相手から「肌荒れしているのは嫌」と言われてしまった女性がいるとします。この人が「エステ」に通う真の目的は「美しくなる」ことではなく「交際相手に認められる」という「解決に値すべき課題」を解決するためです。

あるいは真剣に結婚相手が欲しいと思っている人が「エステ」に通っていたとします。この人が「エステ」に通う真の目的もまた「美しくなる」ことではなく「結婚相手と出会う」という「解決に値する課題」を解決するためです。

このように、「エステ」に通う人が本当に「解決したい問題」はいろいろ想定出来ますが、少なくともその課題は「美しくなること」で解決ができ、「美しくなること」を確実に達成させてくれるという点で「エステ」に価値を感じ、お金を払うわけです。

ビジネスで一番外しちゃいけない事は「解決に値する問題」と「適切な解決方法」

まとめると、人間は「解決に値する問題があり、その解決の方法に価値を感じる」のです。