信頼はお金に変わる。

こんにちは、井畑です。

今日はちょっと真面目なテーマ。

信頼はお金に変わる

ということについてです。

結局あなたは”誰から”それを買いますか??

今私が皆さんに「３週間でゴルフが劇的に上手くなる方法を５万円でお教えします」と言っても、絶対に買わないですよね??

でも、プロゴルファーの宮里藍に同じことを言われたら??

おそらく２０万でも１００万でも出しちゃう人はいると思います。

ここにはどんな差があるのか??

間違いなく信頼の差です。

”信頼”の正体とは??

では、信頼の正体とは何か??

それは、”裏切られない事の確証”です。

相手の言っている事を信じて、自分は裏切られないか??自分は損をしないか??常にそんな事を考えるのが人間です。

特に、余裕のない方(金銭的・精神的)やビジネスをやっている人に強い傾向です。

だから、その”裏切られない事の確証”を「知名度」だったり、「資格」だったり、「実績」だったりに求めるんです。

では、人に信頼してもらうことの極意は??

では、人に信頼してもらう事の極意とは何か??

簡単です。

”相手に成功体験を積ませ続ける”

これにつきます。

「あの人の言っていることは正しかった」「あの人の言うとおりにしたら上手く言った」「あの人は前にも正しい事を言っていた」………

とにかく、どんなに小さくても、自分の行動が相手に取って”信じて成功だった”と思ってもらうこと。そしてそれを繰り返す事。

これが、人に信頼してもらう極意です。

”この人についていったら成功する”

そう思っている人は、どこまでもお金を出しますよね??それこそ自分の出せる限界を越えてでもお金を絞り出します。

なぜかって??その人についていけば自分が成功するって確信を得ているからです。

世の中のオファーが失敗する要因のほとんどが、この信頼を得ない内に高額の商品を買わせようとすることです。

みんな騙されたくないし、失敗したくないですからね。信頼をしていない相手からは絶対に物を買いません。

だから、ビジネスで成功するためには、いい商品・サービスを提供することも大切ですが、

どんな流れで相手から大きな信頼を勝ち取るか??

を常に考える事が最も大切です。