30秒で、何屋さんか言えるか｜自己紹介は、次の質問をもらうためにある

どうもこんにちは！
起業茶屋®主催の筧田かけひだ聡さとしです。

起業茶屋®の自己紹介には、30秒の区切りがあります。10年続けるうちに、なぜ30秒なのか、その理由のほうが変わってきました。今日はその話です。

この記事のポイント（ここだけ持ち帰れば足ります）

メモにそのまま貼れるように、考え方を言葉にしておきます。

自己紹介は、次の質問をもらうためにある。
30秒で「何屋さん」か言えれば、話は相手のほうから続く。
長い自己紹介に、価値はない。
人の時間を奪うことは、その人の寿命を奪うこと。
面白い話は切らない。切るのは説明だけ。
名刺は、覚えてもらうまでの武器。
ネット上に何もない人は「いない人」。

最初は90秒だった｜長い自己紹介に、価値はない

2016年9月に始めたころ、自己紹介に時間の区切りはありませんでした。集まった人から順に、ひと回りするだけです。

区切りを入れたのは、4回目か5回目のころです。4回目の記録を読み返すと、次回の宿題として「90秒で自己アピール」が出ています。いきなり30秒は難しいので、まずは90秒から。そこから20秒ずつ縮めて、最後は30秒にする計画でした。

理由は単純で、長い自己紹介に価値はないからです。だから、やめようという話になりました。ここで言う長い自己紹介とは、頼まれていない説明が続くことです。話が面白いかどうかは別の話で、あとで書きます。

30秒になったのは、3年目くらいだったと記憶しています。記録で確かめられるのは2020年のオンライン版で、そのころにはもう「恒例の30秒PR」と書いていました（当時の開催レポ）。

今年6月の回では、冒頭でこう伝えました。「30秒を超えた方は、自動的に嫌われる設定になっていますので」。

冗談です。笑ってもらって構いません。ただ、笑えるのは、みんな薄々気づいているからです。人の時間を奪うことは、その人の寿命を奪うこと。私はそう考えています。だから長い自己紹介には、嫌悪感が出るのです。

8人の場で、全員が90秒ずつ話せば12分。30秒なら4分です。差の8分は、その場の全員が少しずつ払っています。

なお、30秒がいちばんいいと示した研究は、調べた範囲では見つかりませんでした。30秒は、10年の場数から来た決まりです。

30秒で言うのは、「何屋さん」か

では、30秒で何を言うか。10年聞いてきて、はっきりしたことがあります。話が集まるのは、何屋さんかが分かる人です。何屋さんかが分かるとは、相手が次に聞けることが1つ以上あるということです。

「地域を元気にする活動をしています」と言われると、聞いた側はうなずくしかありません。次に何を聞けばいいのかが、分からないからです。

「パン屋です」なら、次の質問がすぐに出ます。どこのお店ですか。何がいちばん売れますか。朝は何時からですか。

心理学にも、近い話があります。初対面の人の顔写真と一緒に名字と職業を覚えてもらう実験で、同じ「ベイカー」という言葉でも、名字のベイカーさんより、職業のパン屋（baker）のほうがよく思い出されました（1987年）。職業には意味があり、ほかの記憶とつながる手がかりが多いからだと説明されています（1990年）。

この研究が示すのは、職業が記憶の手がかりになることまでです。質問が出るかどうかを調べたものではありません。日本語で同じような実験をした研究では、名前と、その人の好きな物などの情報とのあいだに、はっきりした差は出なかったそうです（2014年）。

だから、質問が来るかどうかは、研究ではなく場の感覚で言います。その感覚は10年変わりません。「地域活性化」を看板にして人を集めると、何をしている人なのかが見えない人が集まります。何屋さんか言える人のところには、相手のほうから話が寄ってきます。

面白い話は切らない｜切るのは、説明だけ

ここで1つ、白状しておきます。30秒を超えても、面白い話は切りません。いつも続けています。

切っているのは、説明のほうです。説明は、聞く側が頼んでいないことまで話してしまう。話は、聞く側が「それで？」と身を乗り出してくる。同じ30秒でも、中身が違います。

30秒は目安で、時計で機械的に切っているわけではありません。相手が続きを聞きたがっている話は続け、こちらが一方的に足す説明を切っています。

30秒で止めるのは、相手に質問してもらうため

振り返ると、問いそのものが変わっていました。2016年の私は、ブログに「あなたは30秒で、相手の注目と関心を獲得できますか？」と書いています。今の私なら、こう聞きます。30秒で、何屋さんか言えますか。

前の問いは、相手をつかむための問いです。今の問いは、相手に聞いてもらうための問いです。30秒で言い切れば、相手が質問する番が来ます。

調べてみると、同じことを書いている人がいました。アメリカ海軍大学院のピーター・デニングらは、2012年の論考「エレベーターピッチの神話」で、ピッチの出来が成功のカギだという通説を、データは支えていないと書いています。約束を生むのは一方的な伝達ではなく、やり取りのほうだ、と。副題は「売り込む代わりに、聞いて、差し出せ」です。

一方的な伝達を30秒で止めれば、やり取りが始まります。その入口が、相手からの質問です。30秒で止めるのは、相手に質問してもらうためです。